استراتيـجيـة المـوقـع التـنافـسـي Competitive Position
المؤلف:
أ . د . علاء فرحان طالب م . م زينب مكي محمود البناء
المصدر:
استراتيجية المحيط الازرق والميزة التنافسية المستدامة
الجزء والصفحة:
ص278 - 281
2025-11-30
24
11) الموقع التنافسي Competitive Position
تتضمن الاستراتيجية الكلية مجموعة من الشركات التنافسية ذات طرق ومواقع تنافسية متشابهة في السوق، وقد تشابه الشركات الموجودة في نفس المجموعة الاستراتيجية احداها الأخرى في عدة طرق بينها (2003 ,Thompson&Strick)
* قد تمتلك سعة خط انتاجي مقارن.
* قد تباع بالمستوى المالي نفسه من السعر.
* الجودة.
* قد تؤكد على نفس قنوات التوزيع.
* قد تستخدم نفس المواصفات الانتاجية نفسها لجذب الاصناف من المشترين.
* قد تعتمد على مناهج تكنولوجية متماثلة
اما (1990,Hofer&Schendel )فيشير الى إن وجود خاصيتين يمكن استخدامها لتحديد قوة الموقع التنافسي هما:
أ- كلما زادت حصة الشركة في السوق كلما قوي موقعها التنافسي وكبر حجم العائدات المحتملة عن الاستثمار المستقبلي اذ تقدم الحصة الكبيرة للسوق اقتصاديات منحنى الخبرة وتفترض إن الشركة قد حصلت على ولاء الماركة التجارية.
ب- عندما تندمج شركتين مختلفتين او اکثر سوف تؤدي الى خلق قاعدة زبونية كبيرة قد تدعمها وبفاعلية قوة مبيعات عالمية واحدة بدلاً من قوتين بيع عالميتين موجودتين مسبقاً.
ويعد الموقع التنافسي للمنتج هو الطريقة التي يدرك بها المستهلكون مزايا المنتج ومنافعه وخصائصه عند مقارنته بمزايا ومنافع وخصائص المنتجات المنافسة او هو الصورة او الفكرة التي تتكون في اذهان المستهلكين عن المنتج بالمقارنة بالمنتجات (العلامات التجارية) الاخرى المنافسة. ويهدف الموقع التنافسي لبناء صورة ذهنية جيدة لدى الزبون يعتمد عليها عند الاختيار للشراء.
* اهمية الموقع التنافسي
يمكن تحديد اهمية الموقع التنافسي من خلال:
- تزايد عدد المنتجات البديلة.
- تزايد فشل استراتيجية تجزئة السوق.
- نجاح المنتج في السوق يتوقف على صورته الذهنية لدى المستهلك.
- استغلال التغيرات الموجودة في السوق.
- الحاجة الى اعادة التصميم عند وصول المنتج الى مرحلة النضج وتعرضه لهجمات تنافسية شديدة.
- ومن شروط الموقع التنافسي الفعال :
- توافق الموقع التنافسي مع السوق المستهدف.
- القدرة على اقناع السوق المستهدف بمحتوى الموقع التنافسي.
- التركيز على المنفعة ذات الاهمية من وجهة نظر المستهلك.
- إن يتصف بالخصائص التالية:
- إن يكون فريداً.
- إن يكون متميزاً.
- إن يسهل وصفه للمستهلكين.
- إن يسهل التعرف عليه.
- إن يتسم بالاصالة.
- إن تكون تكاليفه مقبولة.
- إن يكون مربحاً.
وان شدة المنافسة في السوق تعتمد على الحركة والحركة المعاكسة للمنظمات المختلفة التي تعمل في السوق. وهي عادة تبدأ عندما تحاول احدى المنظمات إن تصل الى موقع تنافسي من خلال استخدام استراتيجية مناسبة لان ماهو جيد للمنظمة قد يكون مضر لباقي المنظمات المنافسة لها. وبذلك فان المنظمات المنافسة سوف تستجيب باستراتيجيات معاكسة لحماية مصالحها. وهناك عدة عوامل تؤثر على شدة المنافسة في أسواقها هي:
1- الفرص الممكنة: فكلما كانت الفرص متوفرة اكثر فان ذلك يجذب المنظمات للدخول الى السوق وكلما ازداد عدد المنظمات المشاركة في السوق ازدادت شدة المنافسة.
2- سهولة المدخول للسوق: عندما يكون الدخول للسوق سهل نسبياً فالعديد من المنظمات تنجذب لهذا السوق وبذلك فان شدة المنافسة تزداد.
3 ـ طبيعة المنتج: عندما تتشابه المنتجات بادراك الزبائن فان المنافسة تكون اشد اما على السعر او على الخدمات المقدمة مع المنتج.
4- حواجز الخروج من السوق: للعديد من الاسباب قد يكون صعب على المنظمة إن تخرج من السوق او لاسباب محتملة تتضمن علاقة العمل بباقي الاعمال للمنظمة مثل الاستثمار الكبير في الموجودات والكلف العالية لترك الالتزامات السابقة اوتمسك الادارة العليا بهذا العمل او التشريعات الحكومية التي تمنع الخروج.
5- تجانس السوق: عندما يكون السوق وحدة متجانسة واحدة تكون شدة المنافسة اكبر مما لو كان السوق على شكل قطاعات مختلفة.
6- الالتزام بالصناعة: كلما ازداد التزام المنظمات بالصناعة التي تعمل بها ازدادت شدة المنافسة.
7- امكانية وسهولة الابتكارات التكنولوجية تزيد من شدة المنافسة.
8- اقتصادیات الحجم تزيد من شدة المنافسة للحصول على حصة سوقية اكبر.
9- المناخ الاقتصادي: خلال اوقات الكساد فان النمو يتباطىء وعندها تزداد حدة التنافس للمنظمات التي تريد الحصول على الاحسن من الحالات السيئة.
10. تنوع المنظمات: عندما تلتقي الثقافات المختلفة للمنظمات في السوق فان شدة المنافسة تكون كبيرة.
إن التحدي الحقيقي امام المنظمات هو إن تختار مركزاً في الصناعة التي تعمل فيها يسمح لها باغتنام الفرص التي توفرها تلك الصناعة ويجنبها التهديدات التي يمكن إن تفرضها عليها او التخفيف من اثارها (رشيد وجلاب، 2008).
الاكثر قراءة في مواضيع عامة في الادارة الاستراتيجية
اخر الاخبار
اخبار العتبة العباسية المقدسة
