تسجيل الدخول

تسجيل

طـرق وبـدائـل التـرويـج 2

المؤلف:  د. احمد محمود زامل أ. د. هاني حامد الضمور

المصدر:  (التسويق الدولي)

الجزء والصفحة:  ص293 - 295

2026-05-26

32

3. الأفلام والشرائح

إن إحدى الطرق المحتملة المفضلة لتنشيط البيع في الأسواق الأجنبية، هي الصور المتحركة، أو أشرطة الفيديو، فعلى الرغم من كلفتها، وخصوصاً الصور المتحركة، فإن مثل هذه الوسائل المساعدة تؤدي دوراً هاماً في سرد القصة الكاملة لعمليات تصنيع المنتجات إلى العملاء الأجانب، الذين لم يسبق لهم رؤية المنتجات أو المصنع، أو وربما لم يزوروا بلد المصنع. فالصور المتحركة والأفلام التي يمكن توضيحها بالكلمة المنقولة، تعتمد فاعليتها على مهارة إخراجها وإنتاجها، وعلى درجة انسجامها مع هدف الشركة.

فالصورة المتحركة / الفيديو لها فوائد عديدة، إلا أن هذه الطريقة في العرض لا زالت حديثة العهد نسبياً، وغير عادية في العديد من الأسواق الأجنبية. فهي تعطي المشتري الوقت الكافي للمشاهدة حينما لا يرغب في صرف نفس المقدار من الوقت ليستمع إلى حديث الباعة. فهي تضيف جديداً إلى رسائل الشركة فرسائل البائع يتم تبليغها باللغة ذاتها التي يرغب المسوّق في استخدامها، وتؤكد على ذلك النقاط التي يرغب التأكيد عليها. القصة هنا تسرد كاملة دون حذف لأي نقاط ذات أهمية. فهي تستخدم لإنعاش ذاكرة للموزع أو الوكيل، وتساعد الوسيط لكي يحفظ في ذاكرته النقاط الرئيسة عن المنتج. إن شرائح الأفلام، على الرغم من أنها أقل كلفة من إنتاج الأفلام وأشرطة الفيديو، تواجه محددات عند المقارنة، ولا سيما حين يكون عامل الكلفة هو الأهم في الاختيار حيث يمكن إنتاجها بصورة اقتصادية، كما أنها تتميز بسهولة العرض، وسرعة النقل. إن فرص استخدامها، والمشاكل المصاحبة لهذا الاستخدام، هي إلى حد ما تشبه ما يواجه الأفلام وأشرطة الفيديو.

4. الأسواق والمعارض التجارية

تعتبر المشاركة في المعارض للتجارية وسيلة إعلامية أخرى ذات أهمية كبيرة لبعض الصناعات وبعض الدول. وهناك نوعان من المعارض التجارية (1) المعارض العامة التي تقام سنوياً وبصورة منتظمة (2) المعارض المتخصصة لصناعات أو سلعة معينة. ومثال المعرض العام معرض هانوفر السنوي الذي يقام في ألمانيا، والذي يجذب آلاف العارضين من عشرين فرعاً صناعياً رئيسياً، ومعرض دمشق الدولي الذي يقام مئوياً في سوريا. أما الأمثلة على المعارض الأكثر تخصصا فمنها: المعرض الجوي في فرنسا، ومعرض الجلود في كولومبيا الذي يحتوي على منتوجات لأكثر من 30 مصنعاً كولومبياً للجلد والبضائع للجلدية.

فالمعارض التجارية، سواء الدائمة أو المؤقتة، تعتبر قيمة ليس فقط للمؤسسات ذات الإعداد الجيد لغايات الشهرة، والانطباع العام، وتقديم منتجات جديدة، بل أيضاً للشركات الجديدة التي قد لا تحظى بالحصول على طرق أخرى بسهولة لعرض منتوجاتها على الجمهور المناسب بكلفة منخفضة. كما تستخدم المعارض التجارية لبيع / شراء المنتوجات، وتوقيع العقود، وترتيب علاقات التوزيع العالمية، والتوكيل. 

5. مجلات الشركة والجريدة المنزلية

 تعد الجريدة المنزلية ذات أهمية في تنشيط المبيعات. مثل هذه النشرات قد تستخدم كوسيلة فعالة لتزويد الشركة أو الموزع، أو الأفراد، بمعرفة عن نجاح الموزعين والوكلاء الآخرين. إن للجريدة هي وسيلة ناقلة لأفكار ترويجية، وأخبار الشركة، ونتائج المسابقات وأخبار الموظفين... وهكذا. وبالتالي قد تكون وسيلة مهمة لشحن الحماس وتفعيل أداء المبيعات الخارجية للشركة، والجريدة المنزلية هي بشكل خاص مناسبة لبناء الشهرة للمنشآت الشهيرة والهيئات الإعلانية، فهي تقوم بالتسويق للشركة نفسها بنفس القدر التي تسوّق فيه لمنتجاتها. فمعظم الشركات تحضر وتنتج الجرائد المنزلية في موطنها الأم، ولكن قلة من الشركات الملتزمة بعملياتها الخارجية تعمل طبعات أجنبية منفصلة، معدة ومنتجة محلياً، مع الحد الأدنى من الرقابة والتوجيه المركزي للمحتوى. وربما الأكثر نجاحا في هذا المجال هي الشركات التي لديها حفظ وتنظيم للمعلومات وتبادل للأفكار بين مختلف الطبعات الأجنبية.

6. أماكن نقاط الشراء

قد يجد المنتجون للمواد الاستهلاكية المغلفة مثل: مواد للتجميل والعطور وأصحاب الصيدليات، أحياناً أنه من المطلوب تقديم محاضرة - في أماكن الشراء وعرض البيع - إلى الوكلاء والموزعين وتجار التجزئة. إن نجاح أماكن للشراء لتسويق الأفكار في دولة ما غالباً ما يطبق بشكل مباشر، أو بتعديل شكلي في دولة أخرى. إن مواد أماكن العرض المحلية يمكن ربطها بالإعلانات التجارية في وسائل الإعلام المحلية، مثل هذه المواد قد تساهم في تكوين توافق مع الصورة العالمية الموحدة التي يرغب المسوّق الدولي في تحقيقها.