إدارة التسويق الدولي : تواجه إدارة التسويق الدولي عمليا اتخاذ القرارات الاساسية التالية :

1) قرار الدخول أو عدم الدخول للأسواق الدولية .

2) قرار يتعلق بنوع وعدد الأسواق المحتمل دخولها .

3) قرار يتعلق في كيفية خدمة هذه الأسواق المحتمل دخولها أي بمعنى  آخر الطريقة أو النظام الذي يجب أن يستخدم لإيصال السلع والخدمات إلى العملاء في الأسواق الخارجية.

هذه القرارات متداخلة وتؤثر على بعضها بعضاً. مثال على ذلك، الإمكانيات والوسائل البديلة المتاحة لخدمة الأسواق الخارجية لدى شركة ما، في وقت ما تؤثر على قرار دخول هذه الأسواق وكذلك على نوعية المهام والأنشطة التسويقية التي سوف تتولى القيام بها . فالإمكانيات والموارد المتاحة قد تستخدم أيضاً كمعيار لتحديد عدد ونوعية الأسواق المحتمل دخولها.

وبصورة شبيهة ، فإن طبيعة ونوعية الأسواق المستهدفة المختارة قد تؤثر على قرار كيفية خدمة هذه الأسواق . فطبيعة تركيبة التوزيع التسويقي، وتوفر البنية التحتية التجارية ( البنوك ، النقل ، التخزين .. ) ، والسياسات الحكومية المتعلقة أيضاً بالتبادل التجاري في دولة ما حتما لا تؤثر فقط على قرار اختيار هذه الأسواق بل في كيفية خدمتها تسويقياً . أما أن طبيعة وفلسفة الشركة في اتخاذ القرار للدخول للأسواق الخارجية كاستراتيجية سوقية بديلة ، ستؤثر على تخطيط وتطوير استراتيجيات التسويق (السلعة ،التسعير ، التوزيع ، الترويج ) . أي بمعنى آخر ستؤثر على مدى التزام الشركة بتنفيذ مهام التسويق ، فمثلاً ، أنّ تولي الشركة القيام بالمهام التسويقية في الأسواق الخارجية يتطلب قدراً معيناً من رأس المال ، فإذا لم يتوفر هذا القدر بالصورة المطلوبة ، فإن هذا لن يؤثر فقط على قرار الدخول للأسواق الخارجية بل أيضاً على القرارات المتعلقة برسم وتنفيذ السياسات التسويقية في تلك الأسواق .

فمهمة إدارة التسويق الدولي تتضمن إدارة النشاطات التسويقية التي تتعلق بتدفق السلع والخدمات عبر أكثر من دولة.

وبالأخص فإن أهم الأشكال الرئيسية للتسويق الدولي هي :

1) التصدير

2) التراخيص .

3) الاستثمار المشترك .

4) الاستثمار المباشر .

إن جميع هذه الأشكال الرئيسية يمكن إرجاعها إلى ما يسمى باستراتيجية الدخول للأسواق الخارجية ، وقد ينظر إلى التصدير كنشاط تسويق دولي على أنه أهم الأبعاد الرئيسية التي قد تستخدم كاستراتيجية بديلة للدخول للأسواق الدولية.

إن عملية التخطيط والتنسيق بين السياسات التسويقية أو الوسائل المستخدمة لتحقيق الهدف المحدد مسبقاً ، يمكن أن يسمى ببرنامج المزيج التسويقي . إن مكونات هذا البرنامج تتألف من مجموع النشاطات المتداخلة والمعتمدة على بعضها بعضا، والتي يمكن وصفها على أنها نظام متكامل، فالنشاطات التسويقية تمثل المتغيرات التي يمكن للشركة السيطرة عليه، إلا أن العلاقات الوظيفية بين هذه المتغيرات تتأثر بمتغيرات خارجية لا يمكن للشركة السيطرة عليها، وتمثل هذه المتغيرات العوامل الجغرافية و الاقتصادية و الاجتماعية و الثقافية والسياسية ( سواء في السوق المحلي أو الدولي )، لذلك فإن الشركة التي تتولى القيام بمهام التسويق ، يجب عليها أن تتكيف وطبيعة البيئة التي تعمل فيها من أجل إيجاد نوع من التوازن يضمن تحقيق الأهداف المخطط لها.

مواضيع ذات صلة

المـساهمـون فـي التـسويـق الـدولـي

دوافـع وأهـداف التـسويق الدولـي Goals & motivations International Marketing

إدارة التـسويـق الدولـي International Marketing Department

أبعـاد عـمليـة التـسويـق الـدولـي

تـعريـف التـسويـق الـدولـي 

الانشطة المساندة (الثانوية) للوظائـف التسويقيـة

التوزيـع المـادي للعمليـة التـسويقيـة

وظـائـف المـبادلـة في التـسويـق

الـوظـائـف التـسويـقيـة

العمليـة التـسـويـقيـة

مـدخـل النـظـم فـي التـسويـق

مراحـل إدارة التـسويـق كما حددهـا كـوتـلر