سادساً : بيئة التسويق الدولي : 

إن نجاح الشركة في العمل سواء في السوق المحلي أو الأسواق الدولية يتوقف على قدرتها على التكيف مع العوامل البيئية التي تؤثر على بقائها واستمرارها كنظام، فالقوى البيئية التسويقية لا تؤثر فقط على قرارات الدخول في الأسواق الدولية بل أيضاً على قرارات كيفية خدمة هذه الأسواق، وذلك برسم السياسات والاستراتيجيات التسويقية المناسبة والتخطيط لأعمالها المستقبلية لأثرها في تحقيق أهدافها. وعليه فإن الشركة يجب أن تتعرف على أشياء كثيرة قبل أن تقرر بيع منتجاتها خارج حدودها الإقليمية، وذلك بدراسة أنواع وأشكال بيئة التسويق الدولي دراسة متأنية، لأنها شهدت متغيرات وتحولات كبيرة خلال العقدين المنصرمين، وأبرزها : 

- نمو واسع النطاق في التجارة العالمية والاستثمار نتيجة عولمة الاقتصاد العالمي.

- تناقص الحصة السوقية للكثير من الشركات محلياً يعد تعاظم المنافسة المحلية وضيق الأسواق الوطنية والمحلية.

- تعاظم القوة الاقتصادية لليابان وبعض دول الشرق الأقصى، وقيامها بنجاح باختراق الأسواق العالمية.

- ازدياد شعبية العلامات التجارية الدولية في مجال السيارات والأغذية والإلكترونيات والملابس.

- العقبات التي تضعها بعض الدول لمنع اختراق أسواقها المحلية ولحماية منتجاتها الوطنية.

- افتتاح أسواق جديدة في بلدان كثيرة، مثل الدول التي كانت تابعة للاتحاد السوفيتي سابقاً.

- الاتجاهات في كثير من بلدان العالم نحو الخصخصة (Privatizing).

- تعاظم دور التكتلات التجارية بين الدول والشركات معاً مثل تكتل (أسيان). 

- انبثاق منظمة التجارة الدولية (WTO) ودورها في تعزيز التجارة على نطاق كوني.

- التحسن النوعي والكمي، والذي طرأ على شبكة الاتصالات وثروة المعلوماتية.

- إن العالمية (Globalization) أصبحت ثقافة (Culture) وليس مجرد أساليب (Techniques) . 

- إن شركات الأعمال لا تعمل في فراغ، واهتماماتها لا تنحصر في حدود بيئتها الداخلية، فهي بحاجة مستمرة ودائمة للنظر والتعامل مع البيئة الخارجية لما تمثله من مصدر رئيسي في إمدادها بها تحتاجه من موارد وما تقدمه لها من فرص للبقاء والاستمرار في العمل، ذلك أن الشركات عرضة إلى عوامل التهديد والزوال إذا ما كان نتاجها من السلع والخدمات لا يتلاءم مع حاجات ورغبات المجتمع، فمن الواجب على شركات الأعمال التكيف مع البيئة الخارجية والتفاعل مع متغيراتها وبشكل واضح، ولعل من أكثر العناصر اتفاقاً على كونها تمثل البيئة الخارجية للشركة هي :-  

- البيئة السياسية والقانونية            political legal Env

- البيئة الاقتصادية                 Economic Env

- البيئة الاجتماعية                 Social Eny

- البيئة التكنولوجية                 Technologial Env

والذي يرمز له اختصاراً ولأغراض التحليل PEST، وقد أضيف إليها العناصر التالية :

- البيئة الثقافية.

- البيئة الجغرافية.

- البيئة التنافسية.

1- البيئة الاقتصادية Economic Environment 

إن البيئة الاقتصادية بعناصرها المختلفة، تعد من أكثر المتغيرات البيئية تأثيراً في استراتيجية الشركة لما تحدثه من تغير في حجم وجاذبية السوق، وما يمكن أن تقدمه الشركة بالوقت ذاته من منفعة للمجتمع، وما تسعى لبلوغه من أرباح تساعدها على البقاء والاستمرار في ميدان العمل والإنتاج. وأكثر عناصر البيئة الاقتصادية ارتباطاً وتأثيراً في شركة الأعمال هوما يتعلق بمستوى المعيشة السائدة في المجتمع، ومقدرة المستهلكين في التأثير بمستوى الطلب على السلع والخدمات المعروضة في الأسواق، وذلك بما يحصلون عليه من دخول يمكنهم إنفاقها لإشباع حاجاتهم وبالتالي تكوين أسلوب أو نمط معيشي لحياتهم. وبنفس الوقت فإن انعكاسات البيئة الاقتصادية لا تنحصر في هذا الجانب فحسب، بل تمتد إلى المتغيرات الأخرى المحيطة بالشركة، والتي تتمثل بالآتي :

1- التغيرات الحاصلة في البيئة التكنولوجية ستنعكس على الكلف المترتبة على استخدام المواد الأولية الداخلة في عمليات الإنتاج وبالنتيجة على كلف السلع والخدمات المقدمة للمستهلك والتي يسعى للحصول عليها وإشباع حاجاته منها. 

2- التغيرات الحاصلة في البيئة الحكومية (السياسية والقانونية) يمكن أن تنعكس على القيمة الحقيقية للنقود، وذلك من خلال الإنفاق الحكومي وما يترتب على ذلك من آثار على كل من حالتي الركود والانتعاش الاقتصاديين. 

3- التغيرات الحاصلة في البيئة الاجتماعية أو احتمالات حدوثها وانعكاس آثارها على البيئة الاقتصادية، إذ أن الشركة يجب أن تحتاط وتخطط لهذه العلاقة التأثيرية المتبادلة لما يمثل ذلك من مهام إدارية لها أكثر من كونها حالة سلوكية مجردة حاصلة في المجتمع، فالشركة مطالبة باتخاذ قرارات استراتيجية لتحديد أي استراتيجيات عليها إتباعها لمواجهة هذا التغير الاجتماعي.