ثانياً : التوزيع المادي  

تختص وظيفة التوزيع المادي بتحريك السلعة من أماكن انتاجها حتى تصل إلى مراكز استهلاكها في الوقت المناسب لهذا الاستهلاك وغالباً ما نجد العملاء في مواقع بعيدة عن مراكز الإنتاج لذلك يتحتم نقل السلع ثم تخزينها في مواقع قريبة من العملاء. يخطط الإنتاج الحديث وفقاً لتوقعات مسبقة للطلب الفعلي ويبقى الإنتاج فترة داخل المخازن حتى تأتي الطلبات وحتى تُنفَذ. الا انه في بعض الصناعات التي تعتمد على الطلبات قبل بدأ الإنتاج، سنجد أن المخزون من السلع التامة أقل ما يمكن رغم الزيادة في المخزون من المواد الخام انتظاراً لبدء التشغيل وتشمل :   

1- الخزن: نظراً لأن الإنتاج يسبق الطلب في الإنتاج النمطي المستمر بمعنى أن الإنتاج يعد وفقاً للتنبؤات بالطلب المستقبلي ، وتظهر أهمية الخزن. ويقوم كل من المنتجين، تجار الجملة، تجار التجزئة بالتخزين وبكميات تتفق مع رقم أعمالهم. وعندما ينقص المخزون السلعي عند أحد التجار سرعان ما يطلب هذا الصنف من المنتج وذلك لتلبية الطلبات المستمرة. وهناك ثلاث اسباب تجعل رجال التسويق يحتفظون بالمخزون وهي :    

أ- لمقابلة التقلبات في الطلب ما بين الفصول والمواسم المختلفة ، فإذا كان الطلب مستمر والإنتاج موسمي او إذا كان الطلب فصلي والإنتاج مستمر فلا بد من الاحتفاظ بمخزون معين لمقابلة هذه الاختلافات بين الإنتاج والاستهلاك. ويظهر هذا بصورة خاصة في المحاصيل الزراعية والتي غالباً ما تنتج في فصول معينة وتُطلب على مدار السنة. ولذلك يتعين على المنتج والوسيط الاحتفاظ بتلك المحاصيل لحين أن يظهر الطلب عليها. 

ب- الحصول على الوفورات الناشئة من تركيز انتاج المصنع في فترات معينة لانتاج اصناف او جودة معينة للاستفادة من وفورات الإنتاج الكبير، وتتطلب هذه السياسة تخزين الإنتاج الذي انتج اكثر من الحاجة في بعض الأوقات.  

ج- يمكن أن يحسن الخزن من جودة الأصناف المنتجة مثل الجبن والدخان والاخشاب وبالتالي تزيد قيمتها. 

2- النقل: نظراً لبعد مراكز الإنتاج عن اسواق الاستهلاك تحتاج الشركة لنقل السلع المنتجة حتى تكون قريبة من المستهلكين. وتختار الكثير من الشركات مواقعها بعيدة عن المدن الاسباب مختلفة تؤدي في النهاية إلى تخفيض التكاليف الكلية بمعدلات اكبر من تكلفة نقل المنتجات النهائية إلى اسواق معينة فتجد انه من الضروري بعد التوسع أن تبحث عن اسواق جديدة بجانب الأسواق الجديدة ولو كانت بعيدة عن مراكز الإنتاج. وعليها في هذه الحالة فتح فروع جديدة بجانب الأسواق الجديدة او تركيز الإنتاج في المواقع القديمة. وهنا يستند القرار إلى عنصر نفقة النقل ومقارنته بعناصر النفقة الأخرى. تختار بعض الشركات مواقعها بالقرب من المواد الخام مثل صناعة الحديد والصلب ذلك أن نفقة نقل المادة الأولية أكبر بكثير من نفقة نقل السلع الجاهزة. وبغض النظر عن موقع الشركات فإن نقل السلع إلى الأسواق يعتبر نشاط مهم لتوزيع السلعة.