2.5 تطبيق لنموذج المحفظة في قرارات اختيار السوق الدولية: 

Applying a portfolio model to international market selection decisions

بما أن هناك محددات لتطبيق النماذج التقليدية في التحليل الدولي، وصعوبة في تطبيق مثل هذا التحليل على احتياجات الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، فإن منهج التحليل للسوق الدولي يجب أن يركز على نطاق واسع، على الأسواق الخارجية للمساعدة في التوازن بين متطلبات الرأسمالية والجدوى الاقتصادية التنافسية، وتكاليف الدخول والربحية، للحصول على مراكز قوية طويلة الأجل في السوق. والشكل (3) يقدم مثالاً على هذا المنهج، ويمكننا استخدام مصفوفة القوة الجاذبة والتنافسية للدولة كأداة هامة في اختيار السوق وتوجيهه فلقد استبدلت مصفوفة القوة الجاذبة والتنافسية للدولة البعدين المستقلين في مصفوفة بوسطن الاستشارية ببعدين مركبين يتم تطبيقهما على قضايا التسويق الدولي، وتم وضع المعايير حول تلك الأبعاد. وباستخدام هذه المتغيرات وبعض الخطط لمعرفة وزنها أو حجمها، تتضح الفرص النسبية للاستثمار في السوق. 

 إن مرونة وشمولية هذا للمنهج تثير بعض القضايا البارزة في التطبيق، وهي:

ـ يجب تحديد القائمة المناسبة حول مدى مساهمة العوامل المعطاة.

ـ يجب تحديد اتجاه العلاقة وشكلها.

ـ يجب استخدام بعض الخطط سواء ظاهرة أو كامنة لمعرفة وزن وحجم العوامل المساهمة في كل بعد مركب.

باستخدام الشكل (3)، فإن كل دولة تقع في منظومة شبكة السوق تعتمد على مقدار النسبة المعطاة لجاذبية الدول والقوة التنافسية.

1- دول النمو / الاستثمار Invest / grow countries

تتطلب هذه الدول التي تقع في خلية النمو/الاستثمار تخصیص موارد مالية وإدارية (التزام)، من أجل الحصول على مركز قوي في أسواقها. كما تتطلب استثمارات مالية كبيرة وبشرية، من أجل الحصول على حصة سوقية كبيرة في سوق سريعة النمو. كما سيكون لتطوير المنتجات وتعديلها دور هام في تطابق المنتجات عن كثب مع متطلبات السوق المحددة. وللاستجابة السريعة لسوق متسارع للنمو، فإن الأمر يتطلب القيام بالاستثمار الأجنبي المباشر في البيع وتسهيلات الخدمة. كما يجب زيادة الدعم التسويقي بجميع أنواعه؛ سواء مما يتعلق بالوظائف أو نوعية الخدمات.

2 ـ دول الحصاد / المجردة/ الترخيص / الدمج

Harvest/ divest/license/combine countries

تدعو تلك الدول في هذه الخلية المسوّقين عادة إلى بناء استراتيجيات تسويقية من أجل حصد الأرباح أو بيع الأعمال، وعموما فإن أية مبالغ نقدية يكسبونها سوف يحتاج إليها للمحافظة على الحصة، لذلك يتم إعادة الاستغناء عن الحصة مقابل الربح، ويصبح توقيت تدفق النقد أمراً صعباً. وبما أن حصة الشركة في السوق ومركزها التنافسي ربما يكونان ضعيفين، وبما أن السوق صغيرة نسبياً ومعدلات النمو منخفضة، فإنه يتوجب تركيز الخطط على حصد الأرباح الآنية، إلى أن يأتي اليوم الذي يتم فيه التخلي عن النشاطات التسويقية الدولية. أما الناحية المالية، فإنه يجب التركيز على حسابات التدفق الدائم للنقد، وذلك لضمان تغطية التكاليف المتغيرة. هذا، ويجب أن تتوافق سياسة التسعير مع الاعتبارات قصيرة الأجل. فبزيادة الأسعار وتخفيض تكاليف التسويق، تستطيع الشركة بشكل عام الحصول على النقد عن طريق المبيعات الخارجية المتحصلة.

3 ـ دول مهيمنة/ دول مجردة Dominant / divest countries

تقدم هذه الدول بهذه الخلية بالتحديد اختيارات استراتيجية صعبة، وذلك لأن الشركة تكون ضعيفة، بينما يكون السوق مؤاتياً، حيث إن التوجه نحو مراكز أقوى في السوق تحدث عجزاً طويل الأمد في للسيولة النقدية، بينما يتطلب التجريد وجود مشتر، وانقطاع فرص وجود النقد والربح.

إن اتخاذ القرار يتطلب تحليلاً حذراً للمتطلبات النقدية ولتوفر النقد، بالإضافة إلى تحليل غالبية العوامل المتصلة بدخول مشروع جديد، فعلى سبيل المثال، من الحكمة أن تتوافق بنية السوق الدولي وقوة تصميم المنتج حينما تمتلك الشركة قوة توزيعية وتسويقية.

4- الدول الانتقائية Selectivity countries

هذه الدول تنطوي على مشكلة أخرى، ففي بعض الأوضاع تكون المنتجات في تلك القطاعات عموماً مرشحة مثالية للاستغلال. وهذه تؤدي إلى تدفق نقدي قوي على العموم، في تلك الدول، من الصعب المحافظة على الحصة السوقية، حتى إن كانت الشركة في مركز تنافسي في المرتبة الثانية أو الثالثة؛ أي أن المنافسة قوية وشديدة. وإن تلك الأسواق توحي إلينا بوضوح ضرورة وجود استراتيجيات المحافظة عليها والتي من شأنها تحقيق السيولة النقدية. ومن الناحية الأخرى، إذا كانت المزايا التكنولوجية وغيرها موجودة فإنه يمكن بناء استراتيجية على أساس الحصص في السوق.

تدريب (2)

ما الظروف التي تجعل شركة ما تختار استراتيجية الانسحاب من الأسواق الدولية؟

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

قسمُ الشؤونِ الدينية ينظّم محاضرة إرشادية لزائري مرقد أبي الفضل العباس (عليه السلام)

عبر وحدة الخدمة الإنسانية.. قسم حفظ النظام يوفِّر خدماته لكبار السن من الزائرين

المجمع العلمي يقيم الاختبار الأوّلي للطلبة المتقدّمين لمشروع حفظ القرآن الكريم

قسم شؤون المعارف يدعو المهتمّين لحضور حفل إزاحة الستار عن التحقيق العلمي الجديد لكتاب نهج البلاغة

المزيد

الآخبار الصحية

المركز الاوروبي : كل ركاب سفينة "هانتا" مخالطون معرضون لخطر كبير

ألمانيا.. رئيس الأطباء يدعو للإسراع بتطبيق "ضريبة السكر"

بين الفائدة والضرر.. جدل حول تأثير الشاي والقهوة على العظام

أمراض خطيرة.. أبحاث تكشف مخاطر الجلوس لفترة طويلة

المزيد

الآخبار التكنلوجية

سبع حقائق غير متوقعة عن موجات الراديو

الأجسام الغريبة.. ماذا رأى رواد "أبولو 17" على القمر؟

حرارة المحيطات عند مستويات مقلقة.. وعودة "إل نينيو" تقترب

باحثون يحددون تأثير القهوة على الميكروبيوم والمزاج

المزيد

مواضيع ذات صلة

محفظة السوق الخارجية: الأساليب والتحليل (المدخل التحليلي لتقييم الأسواق الدولية)  

الاعتبارات المؤثرة في اختيار استراتيجية التوسع في السوق الدولية 2

الاعتبارات المؤثرة في اختيار استراتيجية التوسع في السوق الدولية 1

استراتيجيـات التوسـع فـي السـوق الدوليـة International Market Expansion Strategy

إجـراءات اختـيار السـوق الدوليـة وإجـراءات طريقـة التقلـص

استراتيجيات التوسع في السوق الدولي (عملية اختيار السوق: أسلوب رد الفعل مقابل الفعل المسبق)

استراتيجيـات المـزيـج التـرويجـي الأخضـر

الملصقات البيئية Environment Labels والتعبئة والتغليف packing والـمزيـج الترويجـي الاخضر

جـوهـر العـلاقـات العامـة ووظائفـها

العـلاقات العامـة والـمزيـج الترويجـي الاخضر

الترويج المبيعات (تنشيط المبيعات ــ الترويج الاخضر) (Sales Promotion)

البيع الشخصي Personal Selling و الـمزيـج الترويجـي الاخضر