1.4 الاعتبارات المؤثرة في اختيار استراتيجية التوسع في السوق الدولية

Considerations affecting the choice of international market expansion strategies

هناك العديد من العوامل الرئيسة التي تؤثر في استراتيجية التوسع السوقي الدولي، وفي أغلب الحالات ليس من المحتمل الوصول إلى اختيار واضح بين للتركيز والانتشار السوقي لأن محاولة للمفاضلة بين مختلف للعوامل غالبا ًما تؤدي إلى قرارات استراتيجية في الوسط أو ما بين بين. لكن من الضروري أن يكون لدى الشركة إطار عام لتقييم العلاقة بين مكانتها التسويقية للدولية والفرص للتي تواجهها مثل هذا الإطار التحليلي يعطي الشركة صورة كاملة لما يجب أن تختاره، مع ملاحظة أن هناك محددات للعوامل المؤثرة، فالبديل الاستراتيجي للشركة، والممكن أن تختاره فعليا، يعتمد بشكل كبير على للحكم الموضوعي للإدارة، ودرجة ونوع المخاطر المرتبطة بالبدائل المتوفرة، وكذلك طبيعة أهداف وفلسفة الشركة. إن مدى تصور المخاطر الاقتصادية، والتجارية، والسياسية في التسويق الدولي، تعتمد على مدى خبرة إدارة الشركة وتراكم خبراتها الخارجية ومدى توفر المعلومات عن البيئة التسويقية الدولية. أما أهداف الشركة، فإنها تحدد بشكل رئيسي الأسباب والدوافع وراء النشاطات الحالية للتسويق الدولي. 

إن الآراء التي تدعم استخدام استراتيجية التركيز السوقي، تستند على قوة التخصص السوقي، وحجم ومدى اختراق السوق، والمعرفة الكبيرة بالسوق، ودرجة عالية من الرقابة والسيطرة في التسويق الدولي، فالشركة تصبح ببساطة أفضل بأداء وظائفها،

وذلك بسبب التحسن في المعرفة والخبرة في التعامل مع مجموعات صغيرة من الأسواق، كما تزداد مكاسب الشركة وتنمو خبرة أفرادها في الأعمال الخارجية.

ومن جهة أخرى، فإن الأسباب التي تدعو لاختيار سياسة الانتشار السوقي، تعتمد على عيوب سياسة التركيز السوقي، فسياسة الانتشار السوقي توفر وضعاً أكثر مرونة وإدراكاً اقل للمخاطر، وعدم التأكد في الأسواق الدولية، كما تكسب الحصص السوقية بأقل التكاليف.

والجدول (2) الآتي يلخص العديد من عوامل للشركة، والسلعة، والسوق والعوامل التسويقية التي لها أثر في جعل بدائل التوسع أكثر جاذبية وقبولاً، إلا أنه نادراً ما تكون جميع هذه العوامل المؤثرة في الشركة موجهة لاستراتيجية واحدة، لذلك تصل الشركات إلى اختيار استراتيجية ملائمة لها من خلال عملية التقييم التي تتضمن التكاليف.

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

قسمُ الشؤونِ الدينية ينظّم محاضرة إرشادية لزائري مرقد أبي الفضل العباس (عليه السلام)

عبر وحدة الخدمة الإنسانية.. قسم حفظ النظام يوفِّر خدماته لكبار السن من الزائرين

المجمع العلمي يقيم الاختبار الأوّلي للطلبة المتقدّمين لمشروع حفظ القرآن الكريم

قسم شؤون المعارف يدعو المهتمّين لحضور حفل إزاحة الستار عن التحقيق العلمي الجديد لكتاب نهج البلاغة

المزيد

الآخبار الصحية

المركز الاوروبي : كل ركاب سفينة "هانتا" مخالطون معرضون لخطر كبير

ألمانيا.. رئيس الأطباء يدعو للإسراع بتطبيق "ضريبة السكر"

بين الفائدة والضرر.. جدل حول تأثير الشاي والقهوة على العظام

أمراض خطيرة.. أبحاث تكشف مخاطر الجلوس لفترة طويلة

المزيد

الآخبار التكنلوجية

سبع حقائق غير متوقعة عن موجات الراديو

الأجسام الغريبة.. ماذا رأى رواد "أبولو 17" على القمر؟

حرارة المحيطات عند مستويات مقلقة.. وعودة "إل نينيو" تقترب

باحثون يحددون تأثير القهوة على الميكروبيوم والمزاج

المزيد

مواضيع ذات صلة

تـطبيـق لـنموذج المحفظـة فـي قـرارات اختيـار السـوق الدوليـة

محفظة السوق الخارجية: الأساليب والتحليل (المدخل التحليلي لتقييم الأسواق الدولية)  

الاعتبارات المؤثرة في اختيار استراتيجية التوسع في السوق الدولية 2

استراتيجيـات التوسـع فـي السـوق الدوليـة International Market Expansion Strategy

إجـراءات اختـيار السـوق الدوليـة وإجـراءات طريقـة التقلـص

استراتيجيات التوسع في السوق الدولي (عملية اختيار السوق: أسلوب رد الفعل مقابل الفعل المسبق)

استراتيجيـات المـزيـج التـرويجـي الأخضـر

الملصقات البيئية Environment Labels والتعبئة والتغليف packing والـمزيـج الترويجـي الاخضر

جـوهـر العـلاقـات العامـة ووظائفـها

العـلاقات العامـة والـمزيـج الترويجـي الاخضر

الترويج المبيعات (تنشيط المبيعات ــ الترويج الاخضر) (Sales Promotion)

البيع الشخصي Personal Selling و الـمزيـج الترويجـي الاخضر