تسويق منتجات المشروعات

باختصار توجد مجموعة من العناصر الواجب مراعاتها عند التسويق المباشر للمشروعات وكما يلي:

1. رغبة المشتري بالشراء فعلا تكون مرتفعة بالمقارنة مع رغبة المستهلك النهائي بالشراء والتي قد تكون عبارة عن نوايا بعيدة عن عملية الشراء الفعلي.

2. الطبيعة الفنية للمنتج الصناعي قد تكون أعلى بالمقارنة مع تلك المرتبطة بسلعة استهلاكية ميسرة او تسويقية. كما أن المتلقي للرسالة الخاصة بالمنتج في هذه الحالة يكون مهتمة بالمنتج وقد يكون على دراسة فنية بها أو مشكلاتها. كما أن الطبيعة الفنية التخصصية تفرض نفسها على إعلانات التسويق المباشر بالمقارنة مع كتاب اعلانات السلع الاستهلاكية.

3. تعطش القراء لهذا النوع من المنتجات إلى المعلومات العلمية الدقيقة والتخصصية وليس الى الشعارات والاغراءات العاطفية كما يحدث في الاعلانات عن السلع الاستهلاكية. وبالتالي فإن الاعلانات الملونة وذات الاخراج المثير لا تغري القراء الباحثين عن المعلومات للمنتجات الأكثر أهمية ذات الطبيعات الفنية المعقدة.

4. تعدد مراحل الشراء للمنتج الصناعي أو المنتج ذا الطبيعة الفنية المعقدة بالمقارنة مع المنتجات الاستهلاكية الميسرة أو التسويقية. كما أن الأمر يحتاج الشراء سلعة أو منتج صناعي إلى إرسال الخطابات والنبذات  والعروض والاعلان بالإضافة إلى جهود البيع الشخصي.

5. التأثير المتنوع والمتعدد الأشخاص وجهات عديدة عند شراء منتج صناعي ذا طبيعة فنية معقدة وهو ما لا يحدث عند شراء سلعة استهلاكية ميسرة أو تسويقية.

بشكل عام لابد أن يكون الاعلان للمنتجات الاستهلاكية او الصناعية ذات الطبيعة الفنية المعقدة بالوضوح مع توفر ضمانات يتيح التجربة المجانية ورد مبالغ المنتجات التي تم شراؤها وخاصة المنتجات الصناعية.

التسويق المباشر للمكاتب الصغيرة والمنازل وفرص العمل لقد أصبح صحيحة فرع كاملا من اعلانات التسويق المباشر الهادفة للترويج لفرص العمل المتاحة او المطلوبة لبعض الشركات كتلك الاعلانات الخاصة بطلبات التوظيف لبعض المهن أو الكتب أو الأدوات الكهربائية أو المشروعات الاستثمارية كالمشروعات العقارية.

كما أن عملاء المكاتب الصغيرة والمنزلية يعملون مستثمرين فعلا، كما أن العديد من هذه المكاتب تعمل كمكاتب ذاتية.

كما تعتبر هذه المكاتب مناسبة للمشروعات الصغيرة المتخصصة يبيع الخدمات ومحلات التجزئة كونها قد تعتبر مكاتب استشارية.

والملاحظ أن هذه المكاتب الصغيرة تعمل لحسابها الخاص وبالتالي فإنها تتخذ قراراتها دون الرجوع واستشارة الادارات العليا.

وتجدر الإشارة هنا انه غالبا ما تكون اعلانات فرص العمل غامضة حيث لا تظهر طبيعة العمل في نص الاعلان.

كما ان المكاتب المنزلية الصغيرة تستخدم الجوائز والمسابقات والهدايا لما لها من فاعلية كبيرة على آراء المتلقين لها