3 ـ آثار مزيج المبيعات على الدخل :Effect of Sales Mix on Income   
ان مزيج المبيعات هو الاتحاد النسبي لكمية المنتجات أو الخدمات التي تشكل الايرادات الكلية . فأذا ما تغير المزيج ، فأن الايرادت المخططة يمكن أن يستمر تحقيقها رغم تغير نسب المزيج ، إلا أن الآثار على دخل التشغيل تعتمد على كيفية تحول أو تغير النسب الاصلية للمنتجات ضمن التشكيل الى الأعلى أو الادنى والتي تشكل هامش المساهمة . 
ولنفترض في مثالنا السابق أن شركة تسويق الحاسبات تخطط لبيع نوعين من الحاسبات هما (صخر) (اليرموك) وظهرت موازنتهما بالشكل التالي :  

والسؤال هنا هو ما هي نقطة التعادل ؟ إن هذه الحالة تختلف عن حالة وجود منتج واحد ، إذ ليس هنالك رقم واحد للتعادل في حالة تعدد المنتجات ذلك أن هذا الرقم يعتمد على مزيج الايرادات . إن الطريقة التالية يمكن أستخدامها عند مواجهة مثل هذه الحالة مفترضين أن مزيج العائد المخطط (2وحدة من صخر مقابل كل وحدة من اليرموك ) سوف لن يتغير عند المستويات المختلفة للعائد الكلي :
ولنفترض أن (س) تساوي عدد وحدات اليرموك التي تحقق التعادل .
وعليه فان (2س) تساوي عدد الوحدات من صخر التي تحقق التعادل .
دخل التشغيل = الايرادات ــ التكاليف المتغيرة ــ التكاليف الثابتة 
 
أي أن نقطة التعادل تكون ممثلة بعدد 30 وحدة من المنتج عندما يكون مزيج المبيعات ممثل بـ (20) وحدة من الحسابات صخر و (10) وحدات من الحاسبات اليرموك : إن مجموع هامش المساهمة هو 2000 دينات ( للحاسبات صخر 80 دينار × 20 = 1600 دينار زائداً المساهمة للحاسبات اليرموك 40 دينار × 10 = 400 دينار ) وهو يساوي التكاليف الثابتة البالغة 2000 دينار عند هذا المزيج .
كما يمكن وضع مجموعة من البدائل لمزيج الايراد (بالوحدات) والتي يكون لكل 
منها هامش مساهمة مساوياً لـ 2000 دينار ويؤدى الى حالة التعادل بالشكل التالي:  
 
  
وهكذا فإن بقية العوامل تكون متساوية لاي عدد كلي من وحدات السلع المباعة إذا ما تحول المزيج بأتجاه الوحدات الاكثر مساهمة ، إذا ما تحول بأتجاه الحاسبات صخر ( (مثلاً 70 % بدلاً من 60 %) مع هامش مساهمة يساوي ضعف الهامش للحاسبات اليرموك فإن دخل التشغيل للشركة سيزداد .
ومع ذلك فأنه على الرغم من رغبة الادارات في تعظيم الايرادات من جميع المنتجات فأن من الضروري التكيف مع عدد محدد من الموارد المقيدة ، فمثلاً ، أن الطاقة الانتاجية الاضافية قد لا تكون متوفرة ولذلك فأن التساؤل الذي يظهر هو أي المنتجات ينبغي إنتاجه ؟ إن من الضروري تذكر أن القرار الأفضل قد لا يكون بالضرورة تحقيق أعلى هامش مساهمة ممكن للوحدة ، وإنما القرار الافضل هو في إدراك هامش المساهمة الافضل بضوء العامل المقيد .
كذلك يمكن عرض المثال التالي لتوضيح كيفية تحديد أثر تغير التشكيلة أو المزيج على هامش المساهمة والربحية التي يمكن أن تصل إليها المنشأة . 
مثال : تنتج إحدى المنشآت أربعة سلع تختلف في حجم مبيعاتها وتكاليفها المتغيرة وبالتالي في هامش المساهمة لكل سلعة من السلع الاربع ، ويوضح الجدول التالي التفاصيل الخاصة بسلعها الأربع :  
  
حيث يتضح أن الربح الحدي للوحدة ككل هو 37٪ في حين أن الربح الحدي للأصناف تتراوح بين 30 - 50٪ وبالتالي فأن المنشأة يمكنها أن توجه اهتمامها نحو تسويق سلعتين ب و ج اللتين يحققان نسبة الربح الأعلى عما تحققه السلعة (أ) ، إذا  تحقق ذلك بدون تكاليف ثابتة إضافية ، ويمكن أن تكون النتائج كما يوضحها الجدول التالي : 
  
ويلاحظ هنا أن زيادة نسبة الربح الحدي للوحدة قد تحققت بتغير التشكيلة السلعية بزيادة مبيعات السلعة ب ، ج على حساب السلعة (أ) حيث زادت النسبة من 37 وبرقم مطلق مقداره 15000 دينار .

مواضيع ذات صلة

التـحسيـن الجـذري للأداء المـالـي 2 Financial Turnaround

التـحسيـن الجـذري للأداء المـالـي 1 Financial Turnaround

إعـادة هيـكلة مـحفظـة الاسـتـثـمار

إعـادة الهيـكلـة المـاليـة (إعـادة هيـكـلة رأس المـال)

مـحـددات التـحلـيـل المـالـي

نـسـب الربحـيـة في الشـركات Profitability Ratio

نـسـب هيكليـة رأس المـال فـي الشركـات Capital Stucture Ratios

نـسـب النـشاط فـي الشـركـات Activity Ratios

نسب السيولة الماليـة في الشركـات Liquidity Rations

وظائف قائمة المصادر والاستخدامات في الشركـات والتسب المالية واهميتـها وانواعـها

التحليـل المـالـي لقائـمة المـصادر والاستـخدامـات للشركـات Source and Use of found Statement

التـحليـل الرأسـي للقـوائـم المـاليـة