سلع الإنتاج:  إن معيار تقسيم السلع إلى سلع إنتاج وسلع استهلاك هو الهدف من شراء هذه السلع. فالسلعة التي يشتريها الفرد لاستهلاكه الخاص له ولأسرته تسمى سلعة استهلاكية، أما نفس السلعة إذا اشتراها مشتري صناعي بغرض إدخالها في العملية الإنتاجية فهي سلعة إنتاجية. فالمشتري الصناعي يمكن أن يشتري لأسرته، لبن حليب، فيكون الحليب هنا سلعة استهلاكية، كما قد يشتري لمصنعه نفس السلعة "لبن حليب" فيكون الحليب هنا سلعة إنتاجية. إذن فالسلع الإنتاجية هي التي تشترى بغرض الدخول في العملية الإنتاجية للسلع والخدمات سواء كانت تدخل في تركيبة المنتج أو مساعدة لإنتاجه، فالأولى مثل المادة الخام، قطن، بلاستيك... الخ. والثانية مثل مهمات التشغيل المختلفة والتي لا تظهر في المنتج مثل المحروقات التي تستخدم في تشغيل الآلات والمعدات. وتشتري هذه السلع بواسطة متخصصين يركزون على النواحي الفنية في السعر والجودة والخدمة ويمكن تقسيم سلع الإنتاج إلى الأنواع التالية:

1) التركيبات والمعدات الثقيلة Installations & Heavy Equipment.

2) الأجهزة والعدد الصغيرة.

3) مهمات التشغيل والصيانة Operating Supplies.

4) الأجزاء والسلع نصف المصنعة Partly Manufactured Goods & Parts.

5) الخامات والمواد الأولية Raw Materials.

1- التركيبات والمعدات الثقيلة: وهي التي تتضمن المباني والتركيبات والمعدات الأساسية بالمصنع ومعدات النقل الداخلي، والتي تدخل ضمن الأصول الرأسمالية الثابتة للمنظمة. وشراء هذه المعدات يكون ضمن الخطة الأساسية، حيث تشتري بناءً على دراسات الجدوى التي أعدت مسبقاً وفقاً لمواصفات فنية معينة محددة تحديداً دقيقاً لأن الخطأ في شراء هذه المعدات يكلف المنظمة كثيراً خاصة وأنها مرتفعة الثمن وتنتج على حسب الطلب في الغالب الأعم، لذلك فقرار شراء هذه المعدات يكون صادراً عن الإدارة العليا للمنظمة.

ويقوم بتوزيع هذه الآلات والمعدات رجال البيع الفنيون لأن شراءها في المقابل يتم بواسطة فنيين على مستوى عال من المعرفة والدراية بهذه المعدات. ويرتبط شراء هذه المعدات ببعض الخدمات التي يتفق عليها كالتركيب والتدريب والصيانة وتوفير قطع الغيار، ولا شك أن قدرة البائع على توفير هذه الأشياء هام جداً لإتمام عملية البيع.

2- الأجهزة والعدد الصغيرة: وهي التي تستخدم لتسهيل عملية الإنتاج مثل أجهزة الكمبيوتر والآلات الحاسبة والكاتبة والمحركات الصغيرة والسيور والمفكات وغيرها. وتشترى هذه العدد عند طلبها بواسطة الجهة الطالبة حسب إجراءات الشراء المتبعة بها بواسطة إدارة المشتريات ويلاحظ أن هذه الأجهزة والمعدات نمطية وتنتج إنتاجاً مستمراً سابقاً للطلب.

3- الأجزاء والسلع نصف المصنعة: وهي تدخل في إنتاج السلع ولكنها لا تكون مميزة بذاتها وهي مثل الموتورات الكهربائية وعدادات السرعة في السيارات واطارات السيارات... الخ. ويلاحظ أن هذه السلع تامة الصنع من وجهة نظر منتجها إلا أن المعيار هنا وجهة نظر مشتري السلعة. وتلعب الجودة هنا دورا كبيرا في شراء هذه السلع.

4- الدامات والمواد الأولية: وهي السلع التي تدخل في تكوين السلعة من غير أن تكون ظاهرة بطبيعتها الأولية. وتكون في شكل خامات لا تجرى عليها أي عمليات صناعية، إلا بعض العمليات التي تساعد في نقلها وتخزينها وحفظها وهي مثل البترول والمعادن والقطن والأرز وغيرها من الحبوب والمنتجات الحيوانية وتشترى هذه السلع بناء على برنامج الإنتاج بالمنظمة وسياسات الشراء والتخزين.