النموذج الفرضي : ـ  

من خلال فحص ومراجعة الأدبيات والدراسات السابقة ذات الصلة بموضوع البحث ومشكلته تم بناء نموذج فرضي للبحث يتضمن متغيراته المستقلة والمتمثلة بحالة الابتكار السائدة في المنظمة والمتغيرات الوسيطة والمتمثلة بعناصر الابتكار التسويقي المعبرة عن عناصر المزيج التسويقي والتي تحمل سماتالابتكار التسويقي في مضمونها. ومن ثم المتغيرات التابعة والمتمثلة بمستوى الأداء المتحقق في المنشأة من خلال عدد من معايير الأداء كالمبيعات والحصة السوقية  والعائد على الأستثمار، ومن ثم الارباح المتحققة الشكل رقم (1) . 

فرضیات:۔

لكي يتم اختبار النموذج الفرضي للبحث لا بد من ایراد بعض الفرضيات ذات الصلة بالمتغيرات (المستقلة والتابعة) التي يشتمل عليها النموذج.

الفرضية الرئيسية الأولى :

من مراجعة الدراسات السابقة والنماذج البحثية التي استخدمت والتي تم التحقق منها من قبل اكثر من باحث تأتي هذه الفرضية. فقد اشارت دراسة ( ,Ettlie 1983) إلى وجود علاقة بين خاصية الابتكار والسياسات المعتمدة من قبل المنظمات العاملة في قطاع تجهيز المواد الأولية للصناعات الغذائية حيث اشارت بان المنظمات التي تتمتع بخاصية الابتكار من خلال سلوكها المتمثل بمعدل ابتكار المنتوج والعمليات وسياستها في مجال الحصول على التكنولوجيا وسعيها للحصول على المعرفة للتقليل من عدم التأكد البيئي والتعرف على السوق والمنافسين. هذه المظاهر الابتكارية لسلوك المنظمة قد ساهمت في الابداع والابتكار التسويقي سواء بتقديم منتجات جديدة او تطويرها او اعتماد استراتيجية التوزيع والتسويق المباشر .هذا وقد اشارت كل من (2002 , Song & Swink) إلى الربط بين الابتكار في مجال التصنيع والعمليات واستراتيجيات التسويق وتوصلت الى تعزيز الاداء عندما تقوم المنشأة بالتكامل في وضع وتطوير المنتجات الجديدة وضمان نجاحها من خلال خلق الطرق والأساليب التسويقية الجديدة والمبتكرة اضافة إلى دراسة (1998 ,Hamel) التي أكدت على وجود صلة بين استراتيجية الابتكار للمنظمة وعملية البحث والتنقيب عن القيمة مشيرة إلى سيادة الاقتصاد الرقمي والمعرفة الاقتصادية بالسوق والزبون في خلق مثل تلك الاستراتيجيات الابتكارية وانعكاساتها على أساليب التسويق والابتكار التسويقي، كما أكدت دراسة الباحث (1992 ,Manu) على السلوك الإبتكاري وأثره في الابتكار في مجال المنتوج ومن ثم الأداء وقد أكدت صحة هذه العلاقة، وفقاً لما تقدم فأن البحث سيتبنّـى الفرضية الآتية :

الفرضية الرئيسية الأولى (Ha):

(يتأثر مستوى الابتكار التسويقي بحالة الابتكار السائدة في المنظمة ولكافة عناصرها مجتمعة - حالة الابتكار في المنتوج، في المعرفة السوقية، في الموارد البشرية ، والتميز السوقي والتكنولوجيا-). 
فرضية البحث الرئيسة الثانية: -

تشير اغلب الدراسات السابقة الى ان حالة الابتكار التي تتمتع بها المنظمة في مجال المنتوج من حيث تقديم منتجات جديدة او تطوير المنتجات القائمة وتخصيص نسبة من مواردها لهذا الغرض لها تأثير أقـوى في تبني استراتيجيات تسويق تتصـف بالابتكار والتجديد مقارنة بخصائص الابتكار الأخرى التي تتمتع بها المنظمة ( ,Ettlie 2002 ,Cravens &Shipp, 1991, Tollin ,1993).وبناءاً على النتائج التي جاءت بها الدراسات السابقة سيتبني البحث الفرضية الاتية:

 فرضية البحث الرئيسة الثانية(Hb) :

(يتأثر مستوى الابتكار التسويقي في المنظمة بدرجة اقوى بحالة الابتكار السائدة في مجال المنتوج وتطويره مقارنة بعناصر حالة الابتكار الاخرى (المعرفة السوقية، الموارد البشرية، التميز السوقي، التكنولوجيا).