سابعاً :

نماذج التحالفات الاستراتيجية

Strategie Alliances Models

من خلال ادبيات التحالفات الاستراتيجية اختار الباحث مجموعة من نماذج عملية التحالفات الاستراتيجية و هي على النحو التالي:

١- انموذج (1998 Harbison and Pekar) :

يوضح الكاتبان ان التحالفات الاستراتيجية يمكن ان تأتي باربعة مراحل هي (التحديد والتقييم و التفاوض و من ثم التنفيذ) ولتطبيقها في الواقع تحتاج الى ثمان خطوات لذلك وهذه الخطوات كالتالي:

أ. تحديد الاستراتيجية والاهداف Defining strategy and Objectives: في هذه الخطوة يتم وضع الاستراتيجية لتحقيق الاهداف الخاصة للتحالف بعدما وضعت المنظمة الاهداف التي تروم لتحقيقها من خلال التحالف.

ب. إنتقاء الشركاء Screening for Partners: في هذه الخطوة تقوم المنظمة بانتقاء الشركاء وتحديد انفصالهم وهذه المرحلة مهمة جداً كما هي ليست باليسيرة لكون اختيار شريك غير مناسب قد يؤدي الى فشل التحالف.

جـ -تقييم الامكانات Evaluating Capabilities: في هذه المرحلة تعتمد المنظمة على خبراتها في تحديد ما لدى الشريك او الحليف ليقدمه لها وما لدى المنظمة لتقدمه للشريك وما هي اوجه الاختلاف في الموارد والقابليات لكل منها.

د - تحديد الفرصة Defining Opportunity: ان التحالف يعد فرصة جديدة للمنظمة خاصة اذا كانت خارج اسواقها لذلك على المنظمة هنا دراسة هذه الفرصة فيما اذا كان بالامكان تطويرها او انها غير مجدية في الامد الطويل في حال كانت محدودة

هـ - تقيم الاثر المترتب على اصحاب المصالح   Assessing Impact on stakeholders  : وفي هذه الحالة تقوم المنظمة بعملية مهمة جدا الا وهي استطلاع الاثر المرتب على اصحاب المصالح او ذوي العلاقة بالمنظمة (العاملين والمجهزين والزبائن وغيرهم) فيما لو تم تنفيذ التحالف وهل هناك معارضة لذلك.

و - تقييم قوة المساومة Assessing bargaining Power: في هذه المرحلة تحديدا تقوم المنظمة بتحديد الموارد التي لديها من اجل استخدامها في تعزيز موقفها اثناء التفاوض وحماية باقي مواردها و خبراتها المهمة ومعرفة ما سيقدم الشريك من اجل خلق حالة السيطرة في اثناء التفاوض.

ز - تخطيط التكامل Planning the integration: في هذه المرحلة تقوم المنظمات بالتفاوض و وضع هيكل التحالف اللازم لتحقيق اهداف التحالف وتعيين المدراء الكفؤين لادارة التحالف مع تحديد طرف الوصول للموارد والقبليات واسلوب تقارير عن الاداء وتحديد اجراءات الانفصال والشروط الجزائية والالتزامات المرتبة في حالة فسخ التحالف.

ح - التنفيذ implementation: في هذه المرحلة يتم تنفيذ التحالف وما يتخلله من اجراءات تعاونية فيما بين المنظمتين مع قياس وتقيم اداء التحالف وتحديد المشاكل ومحاولته اصلاحها في حال ظهورها، و الشكل (3 -7) يوضح انموذج (Harbison and Pekar) .

٢- نموذج (1998 Whipple and Frankel):

قدم الكاتبان هذا النموذج من اجل اثراء الجانب الاكاديمي حيث ان هذا النموذج يمتاز بكونه نموذج تكاملي لعملية تكوين التحالفات وذلك بالاعتماد على ثلاثة مداخل اساسية في آان واحد وهي:-

أ. المدخل العملياتي: - يصف هذا المدخل خطوات عملية التحالف وتطويرها ابتداءً بمخططات البحث و التنفيذ و التقييم.

ب.المدخل الاستراتيجي :- وفي هذا المدخل يتم الاخذ بنظر الاعتبار كافة الاعتبارات الاستراتيجية لكل مرحلة من مراحل تكوين التحالف.

ج. المدخل التشغيلي:- وفي هذا المدخل يوضح الاجراءات المتبعة في كل مرحلة من مراحل تكوين التحالف.

ولانشاء التحالف في المدخل فانه يتم استيفائها معاً في نموذج متكامل ذي اربعة مستويات اساسية وهي كالتالي :-

١ . المستوى الاول مفاهيم التحالف Levelone-Alliance conceptualization:

في هذا المستوى تقوم الشركة بفهم الحاجة نحو التحالف مثلا الاستجابة للتهديدات او انخفاض الارباح او مستوى المبيعات وايضاً تقوم بتحديد استراتيجيتها القادمة من خلال تحديد الاهداف المرجو تحقيقها من وراء التحالف مثل تقليل المخزون او زيادة جودة المنتج او الحصول على ميزة تنافسية جديدة .

٢. المستوى الثاني مواصلة التحالف Level two-Alliance Pursuance :

يبدأ هذا المستوى بعد وضعها الاستراتيجي الجديد ومواصلتها قبولها لعقد التحالف وفي هذه المرحلة تحدد المنظمة المعايير والمقايس التي تستخدم في عملية اختيار الشريك وفق استراتيجيتها وفي ظل اهدافها وتطلعاتها وبالتالي فان هذه المرحلة ستقلل عدد الشركاء المحتملين من اجل الوصول بسهولة الى افضلهم.

٣. المستوى الثالث تأكيد التحالف Level three -Alliance confirmation:

في هذه المرحلة يتم اختيار الشريك من اجل اقرار التحالف من كلا المنظمتين حيث يتم اجراء كافة الاجراءات التعاقدية مع وضع خطة استثمار التحالف عن طريق وضع خطة الاستثمار التحالف عن طريق وضع الاهداف وتحقيقها معاً وكل هذه العمليات يجب توفرها قبل الشروع بالخطوة وهي التنفيذ الفعلي للتحالف.

٤ . المستوى الرابع تنفيذ التحالفات Level four-Alliance implementation:

وفي هذه المرحلة تتم عملية التنفيذ و ادارة التحالف وتقيم التحالف من خلال آليات التغذية العكسية و يستحسن ان يبدأ التحالف بتجربة تحالف بسيطة ذات نتائج أولية مقبولة تشجع على المضي قدماً بالتحالف وعندما تكون التحالفات مستقرة فانه يفضل على المتحالفين العمل على المحافظة على استقرار التحالف وانجاحه من اجل جعله تحالف مستدام والشكل (4 -7) يوضح انموذج

• Whipple and Frankel, 1998)

3- انموذج (2010 Russ):

في هذا النموذج نجد ان Russ اعتمد على اربعة مراحل اساسية لتكوين التحالفات الاستراتيجية تتضمن عمليات ثانوية وتتطلب مشاركة الموارد البشرية وهذه المراحل كالتالي:-

أ. البحث عن الشريك للتحالف Searching for an alliance partner: في هذه المرحلة تقوم المنظمة بالبحث عن الشريك المناسب والذي من خلاله تتحقق الاهداف المطلوبة للمنظمة ويتم ذلك عن طريق تحليل مجموعة من الشركاء المحتملين من حيث الامكانات ونمط الادارة والاهداف و التقانة.

ب. في هذه المرحلة وبعد اختيار الشريك تقوم المنظمة برسم هيكل التحالف واختيار مدير يدير التحالف بين المنظمتين ويفضل هنا ان يكون الاختيار عبر المفاوضات بين المتحالفين ضماناً لانجاح التحالف.

ج. في هذه المرحلة يدخل التحالف حيز التنفيذ في حال الرؤيا والرسالة والقيم والهيكل المناسب لتحالف موضع التطبيق وتحاول كل المنظمات هنا وضع افضل الآليات اللازمة للتعلم من الاخرى مع محاولة الاستغلال الامثل لموارد وقابليات الجانب الاخر وتضع كلا المنظمتين الخطط اللازمة لتدريب العاملين وتبادل المعرفة.

د. السيطرة و التقييم Control and Assessment: في هذه المرحلة يتم التأكد من انه تم ادراك الاهداف من وراء التحالف وذلك من خلال تقييم الفوائد التي اضيفت جراء التحالف لكل منظمة والشكل (5-7) يوضح انموذج(Russ).