3) الكلفة المستهدفة (نموذج العمل) The Target Cost

هي الخطوة الثالثة في السياق الاستراتيجي، وتتناول جانب منفعة انموذج العمل. فعلى المنظمة التي تنتهج استراتيجية المحيط الازرق ان تبدأ بسعر استراتيجي وتطرح منـه هامش الربح لتصل الى الكلفة المستهدفة. 

والسعر مطروح منه الكلفة وليس الكلفة مضافاً اليها هامش الربح.

ومن ذلك يتبين ان الكلفة تتميز بصفتين:

* كونها مربحة.

* صعوبة تحقيقها.

ویری (کیم ورنییه) ان هناك ثلاث طرائق اساسية للوصول الى الكلفة المستهدفة:

1- سلاسة العمليات وابتكار حلول تخفيض الكلفة بدءاً بالتصنيع وانتهاءً بالتوزيع.

2- الشراكة.

3- ابتكار السعر.

فالكلفة الادنى يقصد بها (البكري، 2008) قدرة المنظمة على انتاج وتوزيع المنتجات بأقل ما يمكن من الكلف قياساً بالمنافسين في ذات الصناعة.

وقد استخدم منحنى التعلم على نطاق واسع في الصناعة ويشار له في الاقتصاد بوفورات اقتصاديات الحجم والتي تعني التخفيضات النظامية في تكلفة الانتاج (2003,Hill).

وان بعض المنظمات تهجر مفهوم السعر وبدلاً منه فأنها تقدم المنتجات للزبائن مقابل الانتفاع من عمل الزبون.

وفي بعض الاحيان لايمكن لسلاسة الانتاج ولا لتخفيض الكلفة او الشراكة ان تصل بالمنظمة الى تحقيق الكلفة المستهدفة لذلك فهناك الرافعة الاخيرة والتي يمكن للمنظمات استخدامها للحصول على هامش الربح دون المساومة على السعر الاستراتيجي. وهذه الرافعة؛ هي تغییر انموذج وضع السعر في صناعة ما، حيث استخدمت المنظمات ابتكارات عديدة في نماذج وضع الاسعار للوصول الى السعر الاستراتيجي بشكل مربح ولاتهدف هذه العملية للمساومة على السعر الاستراتيجي انما تهدف للوصول الى الهدف من خلال نموذج سعر جديد وتسمى هذه العملية ابتكار السعر.

وان ما يعد ابتكار سعر في صناعة ما هو غالباً النموذج القياسي لوضع السعر في صناعة اخرى.

يتضح من الشكل (7) ان المنظمة تبدأ من السعر الاستراتيجي وتطرح منـه هامش الربح المستهدف لتصل الى الكلفة المستهدفة. حيث ان هناك رافعتين اساسيتين امام المنظمات لكي تصل الى الكلفة المستهدفة التي تدعم هامش الربح كذلك. 

الرافعة الاولى هي سلاسة العملية الانتاجية والافكار المبتكرة لخفض التكلفة ، والرافعة الثانية هي الشراكة وعند عدم تحقيق الكلفة المستهدفة على الرغم من كل الجهود المبذولة لبناء نموذج عمل منخفض الكلفة فأن على المنظمة ان تعود الى الرافعة الثالثة وهي ابتكار السعر لكي تحقق السعر الاستراتيجي المربح.

لذلك فأن المنظمات التي تخلق محيطات زرقاء تهدف الى الحصول على عدد كبـير مـن الزبائن المستهدفين من البداية وعدم التشجيع على التقليد وكسب سمعة العلامة التجارية بسرعة للقيمة المعروضة واطلاق وفورات الحجم والتعلم.

فالمحيطات الزرقاء توجد فقط عندما يكون هناك قفزة في القيمة للمشترين على شكل منفعة وسعر وقفزة في القيمة للمنظمة من خلال الحصول على ارباح جيدة.

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

سماحة السيد الصافي يكرم عددًا من عوائل الشهداء ضمن فعاليات مهرجان روح النبوة النسوي العالمي الثامن

إحدى أمهات الشهداء: نعتز بتضحيات أبنائنا ونفتخر بشهادتهم دفاعًا عن الدين والمقدسات

ضمن فعاليات مهرجان روح النبوة… عرض فيلم يوثق نشاطات الشعب النسوية في العتبة العباسية المقدسة

فعاليات مهرجان روح النبوة الثقافي تشهد تقديم أوبريت الثقلين القرآني

المزيد

الآخبار الصحية

طبيب يكشف أفضل مكمل غذائي لتحسين المزاج ودعم الصحة النفسية

دراسة جديدة تكشف أضرار الأطعمة الجاهزة على القلب ؟

6 أطعمة طبيعية تهدئ الزكام دون أدوية.. تعرف عليهم

ماذا يحدث لأعراض الزكام عند تناول الثوم بانتظام؟

المزيد

الآخبار التكنلوجية

ابتكار ثوري في بطاريات السيارات الكهربائية.. سعة أعلى 4 مرات

ماذا يحدث لجسمك عند شرب الماء الساخن يوميا؟

7 فوائد "خفية" لشرب شاي الكركديه كل يوم

دراسة تكشف قدرة الحيتان على سماع الأصوات منخفضة وعالية التردد من مسافة بعيدة

المزيد

مواضيع ذات صلة

كيفية التغلب على العقبات التنظيمية لتطبيق استراتيجية المحيط الأزرق

مـبادئ إستـراتيجيـة المحيـط الأزرق وأمثلـة على نجاحـها

كيفية زيادة حجم استراتيجية المحيط الأزرق ووالجمـع بيـن الابتـكار والقـيمـة

مفاهيـم استراتيجيـة المحيـط الأزرق Blue Ocean Strategy وكيفيـة إيـجادها لإعادة بناء حدود السوق

مـؤشـرات استـراتيجيـة المحيـط الازرق 2

مـؤشـرات استـراتيجيـة المحيـط الازرق 1

بـناء التنفيـذ ضمـن الاستراتيجيـة Build Execution into Strategy

العقبات التي تحد من تنفيذ استراتيجية المحيط الازرق (التغلـب على العقبـات المنـظماتـيـة 2)

العقبات التي تحد من تنفيذ استراتيجية المحيط الازرق (التغلـب على العقبـات المنـظماتـيـة 1)

مـستلزمـات التنفيـذ الاستـراتيـجي فـي المنظمـة

تنفيـذ استراتيجيـة المحيـط الازرق Executing Blue Ocean Strategy

تبني نموذج العمل وتخطي الحواجز الرئيسية للشركات واستراتيجيـة المحيـط الازرق