العوامل المساعدة للإعلان على إحداث إثارة البيعية والنتائج البيعية

1- التكرار:

حيث يقرأ الإعلان ويسمع أكثر من مرة من قبل المستهلكين المستهدفين ويحقق الأهداف الآتية:

• يثبت الرسالة الإعلانية في ذهن المستهلك (تخزين معلومات في الذاكرة).
• يلح على المستهلك فيدفعه لقبول الفكرة.
• يوسع قاعدة المتأثرين بالإعلان (زيادة فرصة الاطلاع أو الاستماع للإعلان).

2- الاستمرار:

حيث يؤدي الإعلان إلى تكوين عادة شراء السلعة المعلن عنها لدى المستهلكين مما يضمن الولاء لهم ولمنتجاتهم والتمتع بقدر من الاستقرار في السوق والحفاظ على العلاقات القائمة مع المستهلكين الأصليين، ومن أجل إثارة اهتمام غيرهم من المستهلكين المرتقبين.

3- إتاحة الفرصة الزمانية الكافية:

حتى يحدث الأثر الإعلاني بالقدر المحقق لأمال المعلن.

ورغم كل ذلك؛ فإن من الأسباب التي تدعو إلى تأخر ظهور النتائج البيعية للإعلان ما يلي:

1- عدم تثبيت اسم السلعة في ذهن المعلن إليه لأن هذا الأمر يحتاج إلى وقت وتكرار والمقصود به أن يتم التكرار متفاعلاً مع الوقت.

2- محاولة خلق الرغبة بسرعة رغم أنها تحتاج إلى وقت، وحدوث تفاعلات نفسية عند المستهلك.

3- محاولة تكوين العادات بسرعة ومن المعروف أن العادات لا تتكون إلا بمرور الوقت حيث أن تغيير عادة الاستهلاك من سلعة إلى أخرى يتضمن الامتناع عن شراء السلعة المعتادة والإقبال على شراء السلعة الجديدة وهذا يحتاج إلى وقت.

4- الشراء وبسرعة وقت ظهور الإعلان، والمعروف أن البعض لا يتوفر معه المال اللازم للشراء وبعضهم يؤجل ذلك حتى يشعر بشدة الحاجة للسلعة المعلن عنها وهذا يحدث فاصل زمني بين ظهور الإعلان وتحقيق البيع.