المرجع الالكتروني للمعلوماتية
المرجع الألكتروني للمعلوماتية

الادارة و الاقتصاد
عدد المواضيع في هذا القسم 7222 موضوعاً
المحاسبة
ادارة الاعمال
علوم مالية و مصرفية
الاقتصاد
الأحصاء

Untitled Document
أبحث عن شيء أخر المرجع الالكتروني للمعلوماتية
القيمة الغذائية للثوم Garlic
2024-11-20
العيوب الفسيولوجية التي تصيب الثوم
2024-11-20
التربة المناسبة لزراعة الثوم
2024-11-20
البنجر (الشوندر) Garden Beet (من الزراعة الى الحصاد)
2024-11-20
الصحافة العسكرية ووظائفها
2024-11-19
الصحافة العسكرية
2024-11-19

EXPERIMENTAL CONFIRMATION
14-11-2020
What information about a genetic condition can statistics provide
14-10-2020
Benjamin Bramer
26-10-2015
المأكولات المحظورة على العروس في أسبوعها الأول
2024-01-17
تفسير آية (115) من سورة النساء
22-2-2017
نبيّ اللّه يوسف عليه السّلام
2023-03-29


برنامج اثر الربح في ستراتيجية التسويق Profit Impact of Marketing Strategy (PIMS)  
  
1568   09:28 صباحاً   التاريخ: 2-5-2022
المؤلف : أ.د. صالح عبد الرضا رشيد أ.د. احسان دهش جلاب
الكتاب أو المصدر : الادارة الاستراتيجية وتحديات الالفية الثالثة
الجزء والصفحة : ص276 -277
القسم : الادارة و الاقتصاد / ادارة الاعمال / الادارة الاستراتيجية / الصياغة و التطبيق و التنفيذ والمستويات /

برنامج اثر الربح في ستراتيجية التسويق

Profit Impact of Marketing Strategy (PIMS)

يشكل برنامج اثر الربح في ستراتيجية التسويق احد الدراسات الطويلة الامد والتي ابتدأت منذ عقد الستينات من القرن الماضي واستمرت لتسعة عشر سنة لاحقة.

تهدف هذه الدراسات الى محاولة فهم اثر الربح في ستراتيجيات التسويق لاسيما الأثر في الحصة السوقية من خلال الاجابة على التساؤلات الاتية (Lanacaster et al. , 2002): 

  • ما هو المستوى الانموذجي للربحية في كل نوع من انواع الاعمال؟
  • اذا ما استمر العمل بالستراتيجيات الحالية للمنظمة، ما هي النتائج المستقبلية المحتملة؟
  • ما هي الستراتيجيات التي يتوقع ان تطور النتائج المستقبلية المحتملة ؟ 

ولتحقيق الهدف اعلاه اجري مسح شامل من قبل معهد علم الادارة Harvard's Management Science Institute شمل (3000) وحدة اعمال ستراتيجية تعود الى (200) منظمة للفترة الممتدة من 1970 وحتى 1983 كي يتم التوصل الى (37) متغيراً ذات اثر كبير في نجاح الاعمال اوجز (Dibb et al. , 2001) اهمها بالاتي:-   

1- الموقف التنافسي القوي.

2- الجودة العالية للمنتجات.

3- الكلف المنخفضة.

4- المستلزمات القليلة للاستثمار الرأسمالي.

واوجز (Lanacaster et al. , 2002) اهمها بالآتي:-

1- الحصة السوقية.

2- كثافة الاستثمار.

3- نمو السوق.

4- دورة الحياة بمختلف راحلها.

5- نسبة النفقات التسويقية الى المبيعات.

واوجز (الخفاجي 2004) نقلا عن (Jain, 1993) اهمها بالاتي:-

1- العائد على الاستثمار بالموجودات.

2- الحصة السوقية.

3- جودة المنتجات.

4- نسبة النفقات التسويقية الى المبيعات.

5- نفقات البحث والتطوير.

6- كثافة الاستثمار (نسبة اجمالي الاستثمار الى المبيعات).

7- تنوع (اختلاف) المنظمة وفي تحديدها لهذه العوامل انطلقت الدراسة من افتراض مفادة ان الحصة السوقية المرتفعة سوف تعود بالربحية العالية للمنظمة. وذلك لان الحصة السوقية المرتفعة تمكن المنظمة من الاستفادة من اقتصاديات الحجم ومبادئ عمل منحنى الخبرة والتعلم. كما وان الحصة السوقية المرتفعة تمكّن المنظمة من الاستفادة من المزايا التي توفرها ستراتيجيات النمو الداخلي وستراتيجيات النمو الخارجي السابقة الذكر.




علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





لقد مرت الإدارة المالية بعدة تطورات حيث انتقلت من الدراسات الوصفية إلى الدراسات العملية التي تخضع لمعايير علمية دقيقة، ومن حقل كان يهتم بالبحث عن مصادر التمويل فقط إلى حقل يهتم بإدارة الأصول وتوجيه المصادر المالية المتاحة إلى مجالات الاستخدام الأفضل، ومن التحليل الخارجي للمؤسسة إلى التركيز على عملية اتخاذ القرار داخل المؤسسة ، فأصبح علم يدرس النفقات العامة والإيرادات العامة وتوجيهها من خلال برنامج معين يوضع لفترة محددة، بهدف تحقيق أغراض الدولة الاقتصادية و الاجتماعية والسياسية و تكمن أهمية المالية العامة في أنها تعد المرآة العاكسة لحالة الاقتصاد وظروفه في دولة ما .و اقامة المشاريع حيث يعتمد نجاح المشاريع الاقتصادية على إتباع الطرق العلمية في إدارتها. و تعد الإدارة المالية بمثابة وظيفة مالية مهمتها إدارة رأس المال المستثمر لتحقيق أقصى ربحية ممكنة، أي الاستخدام الأمثل للموارد المالية و إدارتها بغية تحقيق أهداف المشروع.