دور التحالفات مع الشركات العالمية في جذب الاستثمار في مـصر
المؤلف:
د . فريد النجـار
المصدر:
الحروب التجارية المعاصرة
الجزء والصفحة:
ص495 - 497
2025-08-10
315
9- دور التحالفات مع الشركات العالمية في جذب الاستثمار:
في ضوء دراسة التحالفات التي هي تنمي قدرات وخبرات الشركات المحلية ندرس
مثال على ذلك:
الموضوع: تجربة شركة نايل سوفت
المتحدث: د. عبد الحميد عابد (أحد المصدرين المصريين).
أشير بداية إلى أننا في مصر نمتلك فرصة جيدة في مجال صناعة البرمجيات الجاهزة (Software) وذلك في مقابل صعوبة حقيقية في مجال صناعة الحاسبات (Hardware ) .. ولو تحدثنا عن الواقع الحالي في تصدير البرم بيات نقول أن ما حققنا تم بمساهمة عدد من الجهات الداعمة مادياً وفنيا مثل (جمعية المصريين، والمفوضية الأوروبية وهيئة المعونة الأمريكية) والتي كانت ترغب في دعم الصادرات المصرية بصفة عامة وكان لقطاع البرمجيات موقع مهم من ذلك. ولسوف احاول فيما يلي أن أحدد من واقع تقديمي وخبرتي الخطوات والركائز التي يجب علينا كمصدرين أو راغبين في التصدير الالتزام بها أو التركيز عليها عند التعامل مع الأسواق الخارجية خاصة في مجال البرمجيات.. وتتلخص هذه الخطوات في الآتي:
أولاً: عمل التحالفات مع الشركات:
أحد النقاط الهامة التي يجب علينا أن نهتم بها في مجال البرمجيات هي عمل تحالفات مع الشركات العاملة في هذا المجال عالمياً وتخدم هذه الخطوة غرضين رئيسيين وهما:
تعديل الصورة المأخوذة عنا والتعريف بالمنتج بما يعنى خلق اسم تجاري خاص بنا في النهاية.
فربما تكون هناك رغبة لاقتحام أحد الأسواق لكننا لا نملك القدرة على ذلك بحكم عدم معرفة الأخريين بنا لذلك يكون المطلوب أولاً تعديل الصورة المأخوذة عنا كبلد سياحي وزراعي فقط. في واقع الأمر أننا لم نستطع عمل اسم تجاري أو تغيير هذه الصورة بسهولة إلا أن تجرية من سبقونا تقول أن الخطوة الأولى على هذا الطريق تتمثل في عمل تحالفات مع شركات متواجدة في هذه الأسواق ولها خدمة عملائها ومشاريعها. فهذا ما فعلته اليابان ونجحت وكذلك آخرون وبعد أن نمتلك اسم تجاري لنا يمكن أن نفتح شركات خاصة بنا.
ثانياً: حملات الدعاية:
ومنها حملات طرق الأبواب التي تقوم بها وتهدف هذه الحملات وغيرها للتعريف بالمميزات التصديرية للسوق المصري... فقد قمنا كشركات مصرية بزيارة كثير من الشركات الأجنبية وحالوا تعريفهم بالصناعة الواعدة في مصر والمميزات الموجودة لدينا والمؤكد أن هذا الأمر يحتاج لوقت طويل وإلى استمرارية.
ثالثاً: التسويق:
فبكل تأكيد ان التسويق عملية في غاية الأهمية فهي لا تأتي بمردود سريع ولكنها تعطى صورة جيدة للشركة، وبناء الصورة أمر مهم ولابد أن ننمي قدراتنا فيها إذا كنا نبحث عن التقدم.
رابعاً: الاهتمام بالأسواق الإقليمية:
إنتاج برمجيات للسوق الإقليمي ونحن نعتبر أن هذا الموضوع رئيسي بالنسبة لنا خاصة في البرامج المضمونة وهذه من الصناعات الناجحة جداً ونحن نمثل القيادة في هذا المجال في الوطن العربي.
أما فيما يتعلق بتجربة شركة Nile Soft فقد تأسست هذه الشركة عام 1997 وقمنا بعمل تحالفات مع خمس شركات في أوروبا والولايات المتحدة، وفي فبراير 2002 أنشأنا مكتب للتسويق في اتلانتا (ولاية جورجيا) بالولايات المتحدة وإيماناً من الشركة بأهمية التدريب قامت بفتح مركز تدريب متخصص في إطار البرنامج القومي للتدريب وبلغ عدد العاملين 100 عامل، وتستعد لمضاعفة هذا العدد خلال سنة.
ومن هذا المثال نصل إلى أنه عند طريق الفكر المخطط والتنظيم واختيار الموضوع أو الصناعة المناسبة للمناخ المصري وعمل تحالفات لتشجيع هذا النشاط قد نصل إلى العالمية.
الاكثر قراءة في التكتلات والنمو والتنمية الأقتصادية
اخر الاخبار
اخبار العتبة العباسية المقدسة
