1- مفهوم السعر: السعر هو “قيمة السلعة او الخدمة التي تقاس بالوحدة النقدية المعيارية المستخدمة”. وبمعنى اخر، ان السعر يعني المفاضلة ما بين عرضين لقيمة معينة معروضة من قبل موردين او اكثر. ويمكن ان يمتاز الطلب بمرونة قليلة مقابل السعر في الحالات التالية:

- وجود بدائل قليلة (او محدودة).

- وجود ما يسمى المشترون الذين يمتازون بالبطيء في اجراء التسعير والبحث عن مصادر بديلة للتوريد.

- المشترون الذين لا يستطيعون مواجهة تحديات السعر الاعلى.

2. اتفاقيات السعر: تعتبر عملية التفاوض من اجل الحصول على السعر المناسب من اهم وظائف ادارة الشراء في البحث عن الموردين الكفء ومن جهة اخرى، فان المورد يناقش الامور التالية عند التفاوض في عقد الصفقات:

1. الموقف في السوق والذي يتحدد من الموقف الاحتكاري.

2. طبيعة الطلب من المنتج.

3. ماهو مستوى السوق.

4. اسعار المنافسين بصورة عامة.

5. حاجة المورد الى ادارة العروض المحالة في السوق.

6. القيمة الاقتصادية للمشترى في الامد الطويل.

اما المشتري ، فيدرس الاسعار من خلال الامور التالية:-

1. موقف المشتري في السوق.

2. مستوى المخاطرة المرافق لعملية الشراء وطريقة التسديد.

3. عدد الموردين في السوق وامكانية الحصول على المنتجات.

4. الاسعار التي يتعامل بها المنافسون.

5. العلاقة ما بين السعر والقيمة بمفهوم الميزة التنافسية.

6. الفترة الزمنية التي يجري الاتفاق عليها بالسعر.

3. تحليل السعر: تعني عملية تحليل السعر تفسير العناصر الأساسية لغرض تحقيق المعقولية للمبلغ المدفوع المقترح، وتعتمد عملية تحليل السعر على الامور التالية:-

1. خبرة المشتري في مجال التكلفة والمعتمدة على المفردات التي تم شراؤها سابقا من قبل الموردين او الوسطاء.

2. تقديرات الكلفة التي تهيء عادة من قبل اقسام التكلفة لدى المشتري وتقديراتهم.

3. المعلومات والبيانات المقدمة من قبل المورد.