خامساً : مداخل تخطيط التسويق  

تختلف المداخل المختلفة التي تسلكها الشركات عندما تقوم بالتخطيط ومها كانت الطريق فيجب ان تعكس أهداف التنظيم ويمكن أن تلقي الإدارة بمسؤولية التخطيط إلى الجهات الاتية:

1- مديرين وظيفيين مثل مديري الإعلان، المبيعات، التسعير، الترويج، البحوث التسويقية.

2- مجموعة وظيفية تقوم بالتخطيط .

3- إلى أي فرد له علاقة بالتسويق بما فيهم أعضاء من الشركات الخارجية البعيدة عن الشركة.

4- إلى مديري السلعة.

وبعد أن تحدد الشركة الجهة المسؤولة عن التخطيط يمكنها أن تختار بين احد المداخل الاتية للتخطيط :

• أولاً: من أعلى إلى اسفل : في ظل هذا المدخل، يقوم الأفراد المقربون إلى مسؤول التخطيط بأغلب العمل. والكثير من مديري التسويق يشعرون بأن اهمية التخطيط في التسويق تتطلب نوعاً من المركزية في التوجيه والرقابة على الأفراد.  

• ثانياً: من اسفل إلى أعلى : في ظل هذا المدخل يمكن مراجعة حكم الأفراد في المستويات الدنيا أكثر من مرة عندما يصل إلى المستويات العليا. ويشكل هذا الحكم أساس التنبؤ، هدف الأداء، والميزات. ويعتمد هذا المدخل على المبدأ الذي يقول بأن المنفذين يجب أن يُشركوا في أداء الخطة. ورغم أن هذا المدخل قليل التطبيق إلا أنه يطبق بالشركات المنتجة لسلع الإنتاج أو التي تقدم الخدمات مثل شركات التأمين حيث تؤثر القوى البيعية في النتائج التسويقية. 

• ثالثاً : الأهداف إلى أسفل والخطط إلى اعلى : تقوم الإدارة العليا بتحديد الأهداف بعد دراسة الفرص والاحتياجات في التنظيم ثم تقوم الوحدات المختلفة في الشركة بإعداد نماذج خطط لتحقيق تلك الأهداف التي وضعتها الإدارة العليا. وبعد الاقرار تصبح الخطة سارية المفعول.