التسويق المباشر للمنتجات الفنية

الاجراء عملية التسويق المباشر الناجحة للمنتجات الفنية لابد من العمل على ارضاء القوى الشرائية التالية:

أ. الادارة العليا والمدراء التنفيذيين في الشركات.

ب. الادارة الوسطى والعاملين في الإدارة الدنيا.

ذلك أن هذين النوعين هم في الأصل غير فنيين وأكثر ما يشغل بالهم هو تحقيق أكبر عائد مالي.

ج. المتخصصون كالمبرمجين ومحللي النظم من الفنيين والذين يهمهم تقديم حلول عملية للمشاكل من جهة وتقديم إجابات واضحة لاستفسارات العملاء.

وتجدر الإشارة هنا إلى وجود بعض صيغ التسويق المباشر التي يمكن اتباعها الارضاء او اقناع الفنيين وغير الفنيين ومن أمثلة ذلك أنه عند محاولة تحقيق اهداف تحصيل استجابة عالية على استفسارات القراء حول إحدى السلع مرتفعة السعر، فقد يحقق السعر الذي هو اصلا مدركة على انه مرتفع ويحقق عائدة سريعة على الاستثمار من خلال الاعلان. مثل ترويج انظمة السيطرة على الانترنت في المؤسسات لمعرفة مدى استخدام العاملين للأنترنت شخصية يمكن اخبار المتلقين بان استخدام الانترنت بهذا الشكل الشخصي قد يكلف الشركة عن كل شخص حوالي (400) دينارا في الشهر، مع افتراض أن 8 أشخاص من كل (10) عشرة أشخاص يزورن في العادة المواقع الشخصية ينتمون فعلا الى شركات كبرى هنا لا بد من تركيز الاعلان على تواضع كلفة استخدام الموظف للأنترنت الى بضعة دنانير فقط وهو الأمر الذي يظهر فائدة نظام معين عن نظام أخر.