صياغة استراتيجية التسويق

تتمثل صياغة استراتيجية التسويق بحقيقتها بمثابة وضع الأفكار والتوجهات التي رسمتها المنظمة عبر رسالتها وأهدافها الستراتيجية لكي تحققها عبر أدواتها المختلفة في المجالات المستهدفة ، وعليه فإن الصياغة هنا ستعني نقل الأفكار إلى حيز التنفيذ والقبول في ميدان عمل المنظمة وبجانبه التسويقي تحديداً ، ولا بد من الإشارة هنا إلى أن الصياغة تعقبها مرحلة أساسية ومهمة تتمثل بالخطوات الممكن اعدادها في تحقيق استراتيجية التسويق بشكل فعلي وأن تأخذ مداها في التطبيق، وهذا ما سيرد بحثه لاحقا ، ومن أجل تحقيق صياغة فعالة لاستراتيجية التسويق فإنه يتطلب النظر في القرارات ذات العلاقة بـ ...

- التحديد الدقيق للأهداف الستراتيجية التسويقية لكي يتم تكاملها مع السوق المستهدف، وذلك من خلال مؤشرات رقمية تتمثل في قيمة المبيعات، الحصة السوقية، الأرباح . وهذه الأهداف يجب أن تتكامل بين الستراتيجية الكلية للمنظمة ووحدات الأعمال الستراتيجية ،وتضطلع إدارة التسويق في الرقابة والتقييم لاستراتيجية المنتج - السوق وعلى مدار الوقت.

ـ ترتبط استراتيجية التسويق أساساً مع الطرف المستهدف وهو المستهلك، ويتم تعميق العلاقة معه من خلال التركيز على الميزة التنافسية التي تتمتع بها الشركة في السوق المستهدف، وهذا ما يتوافق مع قدرات المنظمة في تحقيق أهدافها.

-  اتخاذ القرارات المناسبة في تنفيذ كل جزء من البرامج التسويقية التكتيكية والتي تكون أساس في تكوين وتحقيق الستراتيجية التسويقية ، وهذه القرارات يجب أن تتكامل مع مكونات البرنامج التسويقي.

المزايا المتحققة من استراتيجية التسويق

يمكن أن تحقق المنظمة عدد من المزايا باعتمادها استراتيجية التسويق وتتأثر تلك المزايا بما يخص المنظمة ككل أو في نشاطها التسويقي بشكل خاص ، وهذه المزايا تتمثل بالآتي :

1ـ تعد أداة رئيسة لإدارة المنظمة في تحديد توجهاتها بشكل دقيق للتعامل مع المتغيرات البيئية الخارجية التي تعمل بها، وبخاصة في مواجهة المنافسين ، ولكون التسويق هو النشاط الأبرز من بين أنشطة المنظمة ذا علاقة بالبيئة الخارجية واحتكاكا مع المنافسين.

2ـ تتيح المجال وبشكل فعال أهام إدارة المنظمة في إعداد أهدافها بشكل يتوافق مع المتغيرات المؤثرة في سلوك المستهلك وتعاملها مع السوق على اعتبار أن المستهلك هو جوهر عمل المنظمة وغايتها في العمل، والسوق هو الميدان الفعلي لعملها.

3- يمكن اعتبارها تعبير عن نظرة بعيدة الأمد لما يمكن أن يحصل في بيئة الأعمال التي تعمل بها المنظمة، وقدرتها في الاستجابة لحاجات السوق وبناء مكانتها  لدى المستهلك ، وبهذا الخصوص على سبيل المثال، يرى الكثيرمن المتعاملين في سوق السيارات بالولايات المتحدة الأمريكية بأن مشكلة صناعة السيارات في بلدهم تعود إلى النظرة القصيرة الأمد، والتي تنصب على تحقيق أرباح سريعة ، وعلى العكس من ذلك ما تعمل به الشركات اليابانية من اعتماد استراتيجية تسويقية طويلة الأمد وفي أسواق الولايات المتحدة الأمريكية ذاتها، وفي مجال صناعة السيارات تشير الإحصاءات إلى أن 3/1 السيارات في الشارع الأمريكي هي صناعة يابانية. ولم يقتصر الأمر على هذا بل تميزت في الصناعات الإلكترونية وأصبحت منافسة قوية لمنظمات الأعمال الامريكية للصناعات الالكترونية وفي موطنها.

4 - تتيح المجال أمام إدارة المنظمة لتحديد وتقييم بيئتها الداخلية ومدى التوافق المتحقق في الأداء بين الأقسام المختلفة في المنظمة.

5- نجاح الستراتيجية التسويقية في التنفيذ يعطي مؤشر واضح لدقة التخطيط الستراتيجي المعتمد في ذلك، فضلا عن التوجه الصحيح لرسالة المنظمة وتوجهها الستراتيجي.