خصائص استراتيجية التسويق ومعايير اختيار إستراتيجية التسويق المستهدف
المؤلف:
أ . د . علاء فرحان طالب م . م زينب مكي محمود البناء
المصدر:
استراتيجية المحيط الازرق والميزة التنافسية المستدامة
الجزء والصفحة:
ص29 - 30
2025-11-11
116
* خصائص استراتيجية التسويق
* الإنتاج في ظل وجود نظام تسويق إستراتيجي يضبط بطلب السوق.
* استراتيجية التسويق سياسة إبداع وتغيير مستمر في المؤسسات ومنتجاتها السلع والخدمات.
* استراتيجية التسويق وسيلة التمييز التنافسي.
* التكامل والترابط مع جميع وظائف المنشأة.
* توقع ردود فعل المنافسين و الإحباط ضدها مع الظروف البيئية وخاصة الخارجية.
* تنمية أكبر البدائل للوصول إلى مهمة المنشأة وأهدافها الرئيسية.
* النظرة الشمولية للمتغيرات التي تتم التعامل معها.
* المرونة في التكيف مع الظروف المتغيرة بصفة عامة.
* الحاجة إلى قدر كبير من المعلومات أغلبها خارج نطاق المنظمة.
* توفير التغذية المرتدة بالمعلومات.
* معايير اختيار إستراتيجية التسويق المستهدف.
1- موارد الشركة: أي ما تملكه من موارد فعندما تكون محدودة الأفضل اعتماد إستراتيجية التركيز والعكس صحيح أي امتلاك المنظمة وفرة من الموارد يجعلها أكثر قدرة على اختيار استراتيجيات أخرى مثل التسويق المتمايز.
2- درجة تجانس المنتج: كلما زادت درجة تجانس المنتج التي تقدمها المنظمة ولم تكن اختلافات واضحة بينها كلما كان أفضل إتباع إستراتيجية التسويق الغير متمایز مثل الحديد والفواكه والعكس صحيح كلما كانت المنتجات التي تقدمها المنظمة مميزة ومختلفة في خصائصها وجودتها عن بعضها البعض مثل السيارات والكاميرات كلما كان أفضل إتباع استراتيجيات التسويق المتمايز.
3. المرحلة التي يمر بها المنتج داخل دورة حياته: عندما تقدم المنظمة منتج جديد فإنهـا تميل عادة في البداية للتركيز على نسخة أول شكل واحد منه، ومن ثم يكون من المفضل لها استخدام التسويق الغير متمايز أو التسويق المركز، أما عندما يصل المنتج إلى درجة النضوج عندها تبدأ المنظمة للتحرك لاستخدام التسويق المتمايز.
4. درجة تجانس السوق: إذا لاحظنا أن أذواق المشترين متشابهة وأنهم يشترون بنفس الكميات ولهم ردود أفعال متقاربة للجهود التسويقية الموجهة إليهم فان إستراتيجية التسويق غير المتمايز تكون الأنسب والعكس حيث يفضل استخدام التسويق المتمايز كلما انخفضت درجـة تجانس السوق المستهدف.
5. إستراتيجية التسويق التي يستخدمها المنافسون: عندما يستخدم المنافسون التسويق المتمايز أو المركز ويكون إتباع المنظمة للتسويق غير المتمايز اقرب إلى الانتحار. والعكس غير صحيح، حيث يساهم إتباع المنافسين للتسويق غير المتمايز في تمكين المنظمة من الحصول على ميزة تنافسية إذا قامت المنظمة باستخدام التسويق المتمايز أو المركز.
ان الاستراتيجيات الحديثة تمثل نتاج الادارة المبدعة في المنظمات وقياداتها الخلاقة، وان الرؤية الاستراتيجية تعكس آراء وافكار تلك القيادات وطموحاتها فضلا عن كونها تعتبر من تاريخ المنظمة وثقافتها، والرؤية هي طموحات المنظمة وما ترغب ان تكون عليه فهي اذن الفكرة العامة المجردة ذات المضمون الفلسفي والمستقبلي للإدارة والعاملين.
وفي ضوء ذلك لا يمكن للمنظمات ان تحقق اهدافها من غير امتلاكها لرؤية واضحة المعالم وطموحة فضلاً عن وجود ادارة قوية في العمل وصناعة القرارات وصياغة الاستراتيجية وتطبيقها لتجسيد هذه الرؤية. لذا تعد الاستراتيجية مسار العمل المنهجي الهادف الى خلق بيئة ديناميكية للمنظمة انطلاقا من وجود رؤية استراتيجية جديدة للاعمال تؤكد ان الحكومات والدول تحتاج الى اصلاح عملياتها وتحديد كيفية قيامها بالاعمال، فضلاً عن كيفية تقديمها للخدمات الى زبائنها.
الاكثر قراءة في استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي
اخر الاخبار
اخبار العتبة العباسية المقدسة
