أساليب دفع عروض التسويق ونسبة الاستجابة
المؤلف:
الدكتور محمد إبراهيم عبيدات
المصدر:
التسويق المباشر والعلاقات العامة
الجزء والصفحة:
ص 33-34
3/9/2022
1463
أساليب دفع عروض التسويق ونسبة الاستجابة
من المنطق أن يساعد استخدام أساليب دفع مناسبة للمشترين المحتملين على دعم نسب الاستجابة من قبل المستهدفين حول العروض المقدمة.
الشركات.
عمليا، هناك عدة وسائل دفع يمكن للشركات استخدامها مع المشترين وكما يلي:
أ. الدفع بالشيك لما يتم شراؤه من منتجات.
ب. الحوالات المالية.. ويجب أن تذكر هذه الأمور في إعلانات التسويق المباشر.
ج. بطاقات الائتمان... والتي تعد وسيلة عصرية قد تزيد من معدلات الشراء أو الاستجابة الأنشطة التسويق المباشر. إن هذا الأسلوب يسمح لطرفي المعادلة للتعامل مع الأقساط أو التقسيط
د. الدفع النقدي وعند تسلم السلعة أو المنتج مباشرة.
هـ. كما يتم بيع المعروضات من خلال قوائم الحسابات حيث يطلب من المشتري المحتمل شراء المنتج دون دفع أي مقابل, فإذا رغب المشتري المحتمل في السلعة أو الخدمة أو أراد الاحتفاظ به فإنه يدفع قائمة الحساب ولكن إن لم يعجبه المنتج فإنه يعيده ولا يترتب عليه دفع أي مقابل. وتعد العملية البيعية من خلال قوائم الحسابات عملية يتم إتباعها من قبل المسوقين المباشرين وذلك مثل اشتراكات الصحف والمجلات حيث يرسل الناشر للصحيفة أو المجلة للمشتري المحتمل عرضا محددة بالبريد مع تجربة مجانية للصحيفة أو المجلة لفترة زمنية محددة حيث لا يدفع المشتري أي شيء خلالها. فإذا لم يعجب العرض المشتري المحتمل فإن العرض يعتبر منتهية ويتم وقف إرسال الصحيفة أو المجلة ودون أي التزام مستقبلي من أي نوع. ويمتاز عرض الدفع بقوائم الحسابات بارتفاع معدل الاستجابة بالرغم من إمكانية عدم التزام الكثير من المشترين بالشراء الفعلي.
و. أما أذونات الشراء فتتمثل بطلب المسوقين المباشرين في حالة عروض الدفع بواسطة قوائم الحسابات من المشتري المحتمل وضع رقم إذن الشراء فعلي وذلك بهدف التأكد من أن المشتري المحتمل أكثر جدية أو قربة من عملية الشراء الفعلي.
الاكثر قراءة في العلاقات العامة التسويقية
اخر الاخبار
اخبار العتبة العباسية المقدسة
