متطلبات التخطيط الستراتيجي التسويقي

عندما يتم اعتماد التخطيط الستراتيجي التسويقي كمنهج لعمل المنظمة وتفاعلها مع البيئة المحيطة وتنفيذ أنشطتها في السوق، فإن ذلك يتطلب العديد من المتطلبات ومن أبرزها هي :

1 - يجب أن لا ينظر إلى التسويق على أنه نشاط تنحصر مهامه في تحقيق العوائد والتدفق النقدي إلى المنظمة فحسب، بل ينظر إليه كطريق استراتيجي للتفكير والتحكم في ضبط الأنشطة ذات العلاقة به، وامتداد ذلك لتأثيره على أعمال المنظمة ككل .

2- الموقع التنظيمي لقسم التسويق يجب أن يكون بما يتوافق مع قيمة و حقيقة تأثير التخطيط الستراتيجي التسويقي ، أي يفترض أن يكون القسم صانعاً ومساهماً ومتخذاً للقرار الستراتيجي على مستوى المنظمة ككل.

3- التقويم الدقيق للبيئة الخارجية الحالية والمستقبلية لتأشير نقاط الفرصة المتاحة والمحتملة، وما يمكن أن يقابلها من تهديدات كي يتم الاستعداد المبكر لهما بشكل موضوعي ودقيق.

4 - التحليل الشامل للبيئة الداخلية من خلال تأشير مكامن القوة التي تمتلكها المنظمة ككل وما يخص التسويق تحديداً ، وما يعترضها من ضعف وقيود تحول دون القدرة العالية في التنفيذ والوصول للأهداف. لذلك يتوجب أن تحدد الإدارة التخطيطية ماهية النشاط الذي تمارسه المنظمة بعامة وفي مجال التسويق بخاصة، وما هي المتغيرات التي تشاركها في ذات الصناعة ومقدار قوتها التأثيرية في السوق. 

5ـ يجب أن تهتم عملية التخطيط الستراتيجي التسويقي بمنح الفرص أمام الكادر التسويقي في أن يمتلك فسحة مناسبة من حرية الإبداع والقدرة على التفكير بما هو أفضل ، وبخاصة فيها يتعلق بالحالات الموقفية التي تتطلب السرعة والقدرة على اتخاذ القرار الصحيح والمناسب، فضلا عن تنمية قدراتهم في استخدام المعلومات المستحصلة وتحليلها وتكيفها بما يخدم الخطة التسويقية  والأهداف الموضوعة.

6- التأكيد على وجود منهج ثابت في التخطيط الستراتيجي التسويقي ويبتعد عن الاجتهادات الشخصية والمصالح الضيقة للأقسام المشتركة في عملية التخطيط ذاتها أو في تنفيذ ما يتطلب منها كإسهام فعال في الخطط التسويقية. فضلاً عن ذلك فإنه من الخطأ الجسيم أن تصاغ استراتيجية التسويق على أساس مسار أو طريق واحد للوصول إلى الهدف، وهنا يعني بأنه يجب أن تكون هنالك خطة استراتيجية للطوارئ أو بديلة تقوم على مبدأ ... ماذا - لو أي ماذا يمكن أن تفعل المنظمة فيما لو حصل ذلك الشيء غير المتوقع حدوثه ، لذلك هنالك من يقول بأن الخطأ القاتل الذي يقع به المخطط الستراتيجي هو عندما يضع نفسه أمام خيار أو قرار استراتيجي واحد ودون أن يكون لديه بديل آخر في لحظة ما يتطلب أن يسلكه لصعوبة أو استحالة تنفيذ القرار الأول.

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

مركز دار العلم للدراسات العقدية والتاريخية يقدم خدمات متنوعة لزائري الأربعين

متحف الكفيل يعلن عن استقبال أكثر من 130 ألف زائرٍ خلال زيارة الأربعين

فرقة العباس (عليه السلام) تنظم مسيرة عزائية وتحصي خدماتها المقدمة لزائري الأربعين

معتمدة على منظومة عدّ إلكتروني دقيقة العتبة العباسية المقدسة تعلن أعداد الزائرين المشاركين في إحياء زيارة الأربعين

المزيد

الآخبار الصحية

9 أسباب شائعة للرؤية الضبابية يجب معرفتها

تتناولها كل يوم.. 10 وجبات شائعة غنية بـ"السكر الخفي"

7 أسباب شائعة لفقدان الشهية لدى كبار السن

7 فواكه قد تسبب قفزة مفاجئة في سكر الدم

المزيد

الآخبار التكنلوجية

هل تشغيل تكييف السيارة على "الحد الأقصى" ضار؟

دور المكابح في تحسين كفاءة استهلاك الوقود بالسيارات

بالذكاء الاصطناعي.. باحثون يبتكرون مضادات جديدة لنوعين من العدوى البكتيرية

فيتامين سي والتجاعيد.. طبيب يكشف وقت الاستخدام الصحيح

المزيد

مواضيع ذات صلة

الأمور يجب مراعاتها عند الترويج وعناصر المزيج التسويقي الاخرى

عـناصـر المـزيـج التـرويـجـي

التـوزيـع (Place) والـمزيـج التـسـويـقـي

علاقة السعر بعناصر المزيج التسويقي

سـياسـات التـسعيـر والمزيـج التـسويـقـي

السعر ( Price ) و المزيـج التـسويـقـي

الـمنتج ( Product ) و المزيـج التـسويـقـي

عناصر المزيج التسويقي وسلوك المستهلك

عيوب دراسات الدوافع او الحوافز ومفهوم الحاجات لدى المـستهلـك

هيـكلـيـة مـوازنـة المـبـيـعـات

موازنة المبيعات Sales Budget وفوائـدهـا للمـنشـأة واعدادهـا

البائـع مـصدر مـعلومـات للـمـنـشـأة