رابعاً : دوافع وأهداف التسويق الدولي     

 Goals & motivations International Marketing

لا شك أن هناك عدة أهداف تسعى شركات القطاع الخاص الأردني إلى تحقيقها من وراء العمل في التجارة الخارجية، ويمكن القول: بأن الشركة تتجه للتوسع بأعمالها التجارية والتسويقية في الخارج حينما لا تستطيع تحقيق أهدافها الاستراتيجية في السوق المحلي، وأهم هذه الأهداف هي :   

• الربح والنمو Growth & Profit Goals ؛ إن معظم شركات الأعمال تسعى لتحقيق أهداف الربح والنمو من وراء عملياتها التسويقية في الأسواق المحلية والدولية، ومن خلال هذه الأرباح تستطيع الشركة الاستمرار والنمو والبقاء.  

• تحقيق استقرار في حجم المبيعات والإنتاج Sales & Production Stability ؛ فقد يؤدي عمل الشركات في التجارة الدولية إلى تحقيق استقرار في حجم المبيعات والإنتاج، فبعض الشركات تتغلب على تذبذب الطلب الحاصل على سلعها في السوق المحلي بالتصدير، وشركة أخرى تتغلب على التغيرات التي تحدث في سوق ما، وذلك عن طريق عملها في أكثر من سوق واحد.

• استغلال القدرة الإنتاجية الفائضة Outler for Excess Capacity ؛ إن الرغبة في استغلال الشركة لقدرتها الإنتاجية الفائضة عن حاجة السوق المحلي يحفزها على العمل في التجارة الدولية لتحقيق الاستخدام الأمثل لمواردها. 

• امتداد دورة حياة السلع Extent of Prduct Life Cycle ؛ إن فتح وتطوير أسواق جديدة يعتبر إحدى الاستراتيجيات التسويقية التي تنفذها بعض الشركات المنتجة للسلع التكنولوجية من أجل إطالة عمر حياة السلعة، فالسلع تمر في عدة مراحل من الحياة، وهو: الظهور - النمو ـ النضوج - الانحدار، ففي الوقت الذي تصبح به السلعة قديمة تقوم الشركة بالعمل على إيجاد أسواق جديدة حتى تكسب دورة حياة جديدة.   

• جاذبية الفرص التسويقية في الأسواق الخارجية Foreign Market Opportunities ؛ إن إيحاءات توفر الفرص التسويقية في الأسواق الخارجية ستكون حافزاً قوياً لدفع الشركة للعمل في هذه الأسواق من أجل استغلالها، وهذا يعتمد على مدى وقدرة الشركة على توفير الموارد الضرورية للاستفادة من هذه الفرص.

* أهداف أخرى Other Goals  ؛ إن العمل في الأسواق الدولية يساعد على ما يلي : 

- رفع مستوى إدارة الأفراد والتسويق في الشركة .

- تخطيط وتطوير سلع وأساليب تسويقية جديدة مما يرفع مستوى الشركة التنافسي.

- إعطاء المديرين الفرصة والقدرة على جذب أفكار جديدة وأساليب متنوعة صممت لمعالجة ظروف مختلفة .