اساليب تسويق السجلات

باختصار هناك عدة أساليب لتسويق السجلات الخاصة بالمعروضات وكما يلي:

1. اخفاء الطابع الحميمي الشخصي على السجل من خلال كتابة رسالة شخصية للمشتري المحتمل موقعه من شخص مسؤول في الشركة. ويمكن طباعة الرسالة على المغلف الداخلي او وضعه داخل السجل.

2. استخدام رسوم ملونة وخاصة عند الترويج لأغذية والعاب الاطفال لحفزهم للشراء والحصول على الجائزة بعد عملية الشراء، وقد ترسم نجمة بها الاعلان سطر واحد فقط، يتم استخدامها للتأكيد عن معقولية السعر والضمانات وهكذا.

3. وضع عينة من المنتج المراد بيعه وخاصة في الرسائل ثلاثية المحتويات، خاصة أن العديد من المشترين المحتملين يفضلون الحصول على عينة لوضعها في مكاتبهم والنظر اليها او اللعب بها.

4. تقديم عروض اللحظة الأخيرة والتي يمكن ان يتم وضعها على شكل ورقة داخل الكتالوج عن السلعة مع ذكر التحسينات او الاضافات التي تمت إضافتها إلى التخفيضات وفي اللحظة الأخيرة قبل صدور الكتالوج الخاص بالمنتج.

5. وضع قائمة بالمشترين فعلا للمنتج المروج عنه، ذلك أن وضع اسماء المشترين الفعليين قد يؤدي إلى خلق مدركات حسية ايجابية لدى العملاء المحتملين موضوع اهتمام الشركة الآن.

6. مرة أخرى، يفضل وضع استمارة طلب الشراء للمنتج وذلك من خلال توفير مساحة كافية لكتابة المعلومات. لذا لا بد من وضع الاستمارة في سجل المعروضات للحفاظ عليها من الضياع.

7. وهذا الأمر يستتبع وضع مغلف للرد مكتوب عليه كافة المعلومات الضرورية الخاصة بالعنوان وطابع البريد للرد وهكذا.

وتجدر الاشارة هنا، إلى أن مغلف الرد يؤدي بالمنطق الاقتصادي إلى رفع معدلات الاستجابة والبيع، خاصة اذا كان سجل المعروضات مميزة بطباعته وإخراجه.